桃源联社：着力“三项举措”调整“主业结构”

为强化“三农”定位，优化主业结构，提升经营效益，实现健康、稳定、可持续发展，为“桃源农商行”今后实现“减负前行”打下坚实基础，今年，桃源联社根据省联社年初工作大会部署，把握“农商行”改制转型契机，着力在“资金组织、信贷营销、转型拓展”三个方面落实举措，打响了该社的“主营业务结构调整战”。

资金组织追求“大而活”。资金组织方面，联社在稳定拓展居民储蓄存款的同时，进一步展开全员“定向揽储”，提升“两活”占比。一是瞄准“大客户”。瞄准县域财政、税务部门，企、事业单位等“大客户”的基本户进行重点营销，将其列为黄金重点揽储对象建库立档，组织专人专员进行公关管理，通过上门营销等多种方式争取其批量落户。二是瞄准“大项目”。认真做好与县域“黔张常铁路桃源段”、“桃龙大道”、“工业园基建”等大型项目的对接营销，由联社班子成员逐一认领项目，明确其分管部室具体对接落实进行“一对一”接洽公关宣传，确保项目资金户归社。三是瞄准“大群体”。针对“学生”、“工薪”、“大商户”等特殊的大客户群体广泛地分区进行资源走访，建立资源库，借助下半年综合核心系统的上线，全面进行“两扫五进”式拓展。

信贷营销要求“小而精”。信贷营销方面，联社要求一是转变思路。通过业务培训全面提升信贷业务营销水平，注重国家政策、行业政策、监管政策的学习，转变思路，回归信贷“支农支小”的基本市场定位。二是投向把关。联社要求严格执行“三查制度”，把好“准入关”，进一步压缩非农贷款规模，立足于“做小、做精、做强，服务三农，服务小微”的投放宗旨进行投放，严禁信贷资金流入“两高一剩”、房地产、船舶、钢铁类等高风险行业。三是营销加力。充分把握金融产业扶贫、特色县域经济建设等导向型政策，广泛走村入户，开展资源调查，完善评级授信，同时加大对新型农业经营主体和小微企业的支持力度，创新便民卡、福民卡等多种营销手段，有效地优化贷款结构。

转型拓展力求“新而广”。转型拓展方面，联社力求做到“新而全，广而深”，在扩大转型业务“市场占有率”的同时提升“电子银行替代率”。一是配套营销。要求全辖网点的柜面将“手机银行、网上银行、微信银行、ETC”四项新型服务进行“打捆式”营销，充分推介产品创新功能，全方位地满足客户需求。二是强化售后。要求各网点设立“售后服务跟踪服务专线”，对客户使用情况逐一进行回访，同时24小时不间断地提供转型业务的咨询服务。三是完善硬件。进一步推进强化普惠金融建设，将ATM、CRS、POS等电子自助机具的布放以及自助银行的建设纳入全年转型业务发展的重中之重，打通金融服务百姓的“最后一公里”，保证全县28个乡镇实现现代金融服务的“村村通”。