桃源联社：借力“便民卡”打响集团客户“营销战”

“以后呀，咱们也都是未来桃源农商行的客户了，以后要多多支持”。近日，县域2家企事业单位先后与桃源联社签订了福祥“便民卡”推广合作意向书，成为了该社营销福祥“便民卡”集团客户业务的首批合作对象。

今年以来，为打开营销“瓶颈”，做大主业规模，迅速拓展市场，培育优质客源，该社以“桃源农商行”的组建为契机，彻底转变以往的传统营销思维，确立了“以农信福祥便民卡为载体，以优质集团客户为对象，实现以便民卡业务的深耕带动电子银行转型业务和传统存贷业务拓展”的发展战略。一是简化流程。该社通过充分调研“便民卡”营销业务风险及集团客户需求，对原有“福祥便民卡”集团客户营销管理办法中的申请流程、评级额度及相关管理等内容进行了科学简化的修订，使新办法体现出更为灵活、便捷、适应需求的优势，在制度层面上更好地为此次营销“加油助力”。二是明确对象。该社通过与劳动、工信部门的深入沟通联系，初步选定了医院学校、政府部门、法人公司等县域30家薪资待遇较好的企事业为营销对象，就便民卡及配套产品进行上门接洽，确定合作意向，展开合作。三是全面营销。据悉，4月起，该社将在全县范围内开展“两扫五进”户外拓展活动，重点就已签订的合作单位和28家潜在的集团客户进行“便民卡”营销，以切实地信贷消费支持来培育优质集团客户的忠诚度，预计将新增优质“工薪类”便民卡客户1000余名，最终配套带动该社电子银行、存、贷业务的营销发展。