洪江农商行：扫出鱼水深情  进入营销春天

为进一步落实省联社部署的“两扫五进” 工作，提升洪江农商银行的市场竞争力，培养全行员工的外拓营销能力，洪江农商银行举办了一期“两扫五进”外拓营销培训活动。来自各支行的负责人、客户经理及部份委派会计共计113人参加培训。

4月12日、13日，在洪江农商银行总行会议室召开了为期两天的集中培训，深圳卓越成长公司的资深外拓培训老师系统地讲解了待客策略、沟通技巧、营销流程及销售话语。洪江农商银行领导班子与全体学员一起认真听课、积极参与情景演示。通过两天的理论学习， 学员们初步掌握了营销理论知识，为接下来的三天半实战打下了基础。

4月14日，春雨霏霏。卓越成长的杨锋老师将全体学员分成了三个大组九个小组。一二三组奔赴安江镇，四五六组留在黔城镇，七八九组则直奔托口镇。学员们身着崭新的工装、配带着印有洪江农商银行LOG的鲜艳绶带，带着宣传资料、营销小礼品分路线、划区域，进机关、进学样、进门店、进村组，开展了实战营销培训。  

在托口新镇，第三大片区（7、8、9组）通过集体商量外拓第一天重点走访机关及商户，第二天深入到村组走访农户，第三天正逢赶集日，则向所有赶集群众进行集中宣传和扩大营销。他们将整个街区划分为三大块，7、8、9三个小组分别负责各自的机关单位和商户，进行地毯式营销。

第8小组负责托口镇政府的营销工作，洪江农商银行副行长杨大洪带领8小组学员拜访乡镇领导，取得乡镇领导的大力支持，安排了在乡干部召开了一个金融知识座谈会。8小组组长左涛、成员兰军、蒋才伟按照杨锋老师的营销流程巧妙地将金融知识与我行的各项产品进行了有机结合，乡镇干部们认真填写了调查表格并有多人随学员到托口支行办理了手机银行业务、贷记卡业务，并有多人填写福祥便民卡意向书。

在黔城镇西南市场，第六组学员深入到每一个商铺，充分运用杨锋老师的沟通技巧，与女性老板们谈论孩子，与男性老板们分析市场，用漂亮的小礼物拉近距离，用发自内心的微笑化解陌生，成功与一个一个的老板们成了熟人。老板们不但认真填好调查表，还当场开通手机银行，并对农商银行的服务提出中肯的意见。

在一天的实战拓展中，每个小组通过微信群向杨锋老师汇报进展，并将实战中遇到的问题进行请教。杨锋老师带领他的团队一一进行解答。在晚上的小结会上，每个小组通过评分标准进行了业绩统计，从走访一户计一分、手机银行8分一户等算起，最高一个小组居然达到了983分，真的达到了意料之外的效果，体现了机关学校的干部们、商户的老板们对洪江农商银行外拓活动的充分肯定，也体现了洪江农商银行与机关、学校、商户的鱼水深情，呈现了一个银行产品的营销春天。