汨罗市联社：班子成员蹲点带队拓展客户

为深入听取客户心声，提高网点拓展基础客户的质量，总结经验，不断完善业务营销举措，从4月16日以来，汨罗联社副主任陈立锋以长乐镇为基点，蹲点带队开展基础客户走访拓展活动。累计走访小微企业12家，采集农户信息45户、商户信息75户。

建方案促落实。制定了《2016年基础客户拓展实施方案》，层层下达法人（自然人）优质存、贷款客户拓展任务，并按每考核奖励。建立了班子成员联点制度和部门包社制度，上下考核挂钩，以上带下促落实。

变方式提效率。组成由村委会、业务管理部、网点客户经理为成员的涉农客户拓展组，深入做好农户、涉农商户、小微企业客户拓展。完成客户信息采集后，由村委会公示评级授信情况，加强社会监督，推动诚信建设。

推产品增活力。制定了《福祥便民卡营销方案》，逐户上门发放便民卡宣传资料，大力推广便民卡“一次办理、循环使用、随借随还、方便快捷”的特点和小额信用贷款、小微企业流动资金贷款等信贷产品。同时，实行“谁营销、谁受奖”，充分调动客户经理拓展积极性。