安乡联社：“红五月”掀起“两扫五进”外拓营销热潮

5月5日-8日，安乡联社组织开展了为期四天的“两扫五进”(即扫街、扫楼，进社区、进商区、进园区、进机关、进村组)外拓营销活动。来自各信用社的主任、全体信贷员、委派会计和部分部室经理共计130余人参加了活动。活动以室内理论培训和外拓实战营销相结合的方式开展。

集中授课，提升理论素养。“不怕累，不怕苦，外拓营销赛猛虎；是英雄，是好汉，两扫五进比比看”，全场130余名客户经理整齐划一的口号声代表着他们的热情和自信，也拉开了培训的帷幕。在理论培训中，专业培训公司的授课老师围绕营销理念、营销技巧、产品推介、关系营销等方面为学员进行深入讲解，并通过模拟营销和互动交流，让学员学会了各种实用的营销技巧，为实战外拓营销打下了良好的基础。

外拓营销，延伸服务触角。“你们讲的这个移动POS机很方便啊，费率也很低，我要申请一台。”在一家水果店内，老板娘听完客户经理的介绍后非常满意地填写了申请单。当一个个身穿统一制服，佩戴靓丽绶带的客户经理走街串巷出现在店铺商户并微笑着介绍业务和产品时，总能受到广大新老客户的热情欢迎。在外拓营销活动中，参加人员分为7个大组28个小组，分片区在安乡县城内和农村集镇全面开展实战营销。通过挨家挨户走访客户和商户，在深入挖掘客户需求的基础上，有针对性地向客户营销优势存款业务、特色信贷产品、电子银行业务等产品和服务。据统计，从5月6日至8日期间，安乡联社各项业务大幅提升，共走访建立客户档案1093户，吸收定期存款957.9万元，活期存款1891.45万元，新开便民卡16张，达成贷款意向7090万元，开立银行卡153张，开通手机银行客户端170户，贴片卡手机银行37户， POS机意向客户120户，营销ETC41台，新增对公客户5户，新增代收代发客户3户，新增微信关注客户1278户。

总结分享，促成营销常态。为达到长期营销的效果，在总结大会上，客户经理代表分享了外拓实战营销中的经验、案例和心得感受。老师现场点评和指导，提出改进意见和建议，大大提升了员工的营销技能和实战水平。安乡联社负责人表示，培训的结束不是活动结束，而是营销的开始，将会把外拓营销理念转变为一项常态化工作，精准掌握客户金融需求，促进各项业务稳健发展。

通过此次外拓营销活动，客户经理们纷纷表示，参与其中能够学到很多营销技巧，挖掘了大量的潜在市场，增强了自信心，为提高社会效益及经济效益起到了良好的效果。                                                                                                                          

            联社党委书记、理事长王焕波向客户演示手机银行使用方法

        联社主任李刚鸣、副主任黄海军亲临现场指导营销工作

  培训现场

                                                                                                             齐心协力，整装待发

                                                                      进入商户店铺，分析客户需求，推介业务产品