石门农商银行：“三举措”发力手机银行营销

截至6月末，石门农商银行太平支行新增手机银行533户，完成全年任务的107%。

一是知羞耻而后勇，向先进学习。4月末，该支行新增手机银行175户，此时，新关支行已提前8个月完成全年任务。该支行迅速发起向兄弟单位学习的号召：将营销任务重新分解到人到天，要求当班柜员每人每天必须新开3户以上手机银行，同时，学习新关支行在创新营销方式和提升厅堂服务上的先进经验，力争提前完成全年任务。

二是明优势而后谋，向贷户挖潜。太平支行小额贷款笔数多，上半年新放贷款300余笔。在发放贷款的同时，信贷员一对一向贷户进行手机银行业务宣传，引导贷款户利用手机银行方便快捷地转账至利息代扣账户，特别是针对便民卡客户，手机银行能够随时随地还本付息的优势立即得到贷户认可。很快，“贷款+手机银行”服务套餐成了该支行贷户的主动选择。

三是遇契机而后快，向激活借力。该支行将近万张社保卡客户当做一个巨大的手机银行潜在客户市场，客户本人来柜台激活的，要求柜员全力宣传，让拥有智能手机的新客户都能开通手机银行；客户在村部集中激活的，下乡激活人员要提前和村干部沟通，形成宣传合力，明确适宜群体，促使客户能前往柜台开通手机银行。仅苦竹坪村社保卡激活就为该支行新增80户手机银行。