新化农商银行：贷款营销破“坚冰”

今年以来，新化农商银行贷款净投放额每个季度以四到五亿元的速度增长，在总体经济形势下行，娄底金融生态恶化的情况下，该行信贷资产质量稳中向好，不良占比控制在2%左右，充分体现了贷款营销的能力，彻底破除了一直以来贷款营销难的“坚冰”。

一是扎实做好便民卡品牌，积极拓展便民卡客户群体。至六月末，该行已累计发行便民卡14504张，上半年新增7149张，便民卡累计授信23.5 亿元，用信14.5亿元，上半年新增便民卡贷款6.4 亿元，占贷款净增额的69%。

二是推行限时服务，提高贷款营销效率。在该行申请贷款，即使500万元以上的大额贷款，从受理、到调查、到审批、到发放，最长时间不超过19个工作日，时间短的当天受理，即日发放。

三是积极搜寻客户基础信息，及时掌握客户基本情况。做到发生信贷业务时能信手拈来，应对自如，从而快捷地对客户的贷款申请作出判断，给予客户优质高效的信贷服务，同时，为建立客户基础信息库做好准备。

四是强化学习和培训，提高客户经理营销贷款的能力。该行通过以会代训、走出去接受专题培训、集中培训、考试检测等方式，强化客户经理的业务学习和培训，客户经理们营销贷款的能力大有提升。