邵东农商银行：推进“同心圆”评级授信步步为营

为抢占信贷市场，巩固支农扶微主导地位，为下半年信贷营销开好头、布好局，近日，邵东农商银行从县域实际出发，坚持以农村为“主阵地”，深耕农村市场，步步为营，纵深推进“同心圆工程”评级授信。

一、强化组织领导。为确保授信工作顺利开展，该行成立了以董事长为组长，行长、监事长为副组长，其他班子成员及机关各部室经理、网点负责人为成员的领导小组，统筹部署授信工作；小组办公室设业务拓展部，具体负责授信工作的督查及考核。

二、明确授信对象。为有效提高授信针对性，该行结合“两扫五进”，以县域城乡各专业市场经营户、各集镇门店经营户、家庭农场、专业合作社、种养大户等农场新型经济主体以及在本县城镇或农村修建了价值较高的房屋，经营地在县内或邵阳市境内、长株潭地区的经营户和在农村有宅基地、房屋、林地和土地承包经营权的农户为主要营销对象，再次进行上门授信服务，确保无死角、零遗漏；

三、强化授信措施。一方面加强人员配备。领导班子及机关各部室挂点营销，每个村、居委会、社区都有客户经理（含负责人、清非员）负责，没有客户经理的网点向总行申请可抽调内勤人员开展工作；另一方面加强与当地政府部门沟通协作。一是在农村承包经营权、宅基地、林权确权发证之前，要与政府、村委、农户建立起紧密联系，以农民住房财产权、农村土地承包经营权、林权等农村“沉睡”资产为基础，争取在村干部的陪同下，按照户籍资料，开展评级授信工作。二是在农户评级授信工作中，要听取村干部的意见，请村委推荐优秀客户，每一户新增客户评级授信，村干部必须从道德、信用、财产状况等方面给予综合评价，并在评级资料上签字，证明评级授信信息表内容属实，加盖村委公章。三是对各村建校修路等公益项目的功德碑、捐款名单前列的名字，要向村干部、村民了解情况，上门拜访，并对看到的每一栋豪院大宅，不管有人在家与否，都要进行调查摸底，搞清户主姓名、资产实力、经营地点、经营项目、联系电话，纳入目标客户，主动联系，择机做好评级授信。

四、强化考核机制。一是机关挂点人员每个星期至少要到挂点网点一天，和网点人员一起下乡进村，开展工作。二是挂点人员考核绩效工资的30%和网点授信任务完成情况挂钩。三是各网点要登记工作日志，对本网点的出勤人员，包括挂点人员，每天下了哪些村、进了哪些户，取得了哪些工作成效，都要详细记载，并辅以照片予以佐证备查。