新宁农商银行：“四个坚持”大力支持实体经济发展

今年来，新宁农商银行秉承“做新宁人民自己的银行”的服务理念，认真把握县域的农情、行情、市情，加大对“三农”、小微企业的支持力度，有力助推了县域经济的发展。截至2016年7月底，该行涉农贷款余额为16.09亿元，较年初净增2.25亿元；小微企业贷款余额为2.53亿元，较年初净增长0.59亿元。

一、坚持主动营销。一是全面开展评级授信。今年，该行以开展金融产业扶贫为契机对辖内所有的农户、小微企业开展全面的评级授信工作，各网点成立专门队伍，有计划地对辖内的尚未评级授信的农户、小微企业逐户上门建档，实现了评级授信的全覆盖。二是开展名片营销。该行为全体客户经理量身制作了6万多张名片，并要求客户经理主动向周边的潜在客户发放；该行还同时制作了涵盖信贷基本流程、贷款条件、客户经理电话等内容的信贷服务牌，并在人流密集处进行张贴，让客户在有资金需求时第一时间能联系上农商行，用小名片带动大营销。三是加大考核力度。该行提升了贷款营销在客户经理各项考核中所占比重，使敢放贷、能放贷、放好贷的客户经理的工资收入能够得到大幅提升，使惜贷、畏贷的客户经理不再旱涝保收，大幅提升了客户经理主动营销的积极性。

二、坚持突出重点。一是着力支持“三农”。 坚持立足“三农”的市场定位，全面开办农户小额信用贷款、联保贷款、保证贷款，重点支持种养大户、新型农业经营主体，大力扶持县域脐橙、烤烟等支柱产业的发展。二是倾力支持小微。将支持重点放在涉农龙头企业、旅游、电力等行业，准确把握小微企业差别，向崀峰茶叶、金利水电、振农科技等县域龙头企业发放贷款1.26亿元。三是大力支持企事业单位。该行积极响应省联社号召，对辖内有信贷需求的公益性事业单位进行帮扶，今年共向新宁县人民医院、新宁县职业技术学校发放贷款6000万元。

三、坚持优化流程。一是放权。总行根据各网点的信贷管理水平，授予基层网点5-20万的信贷审批权限，有效提高贷款的审批效率。二是简化程序。抓住风险防控的关键点，对借款人的品格、面谈面签、贷款用途等风险关键点进行严格把控，对一些无关紧要的程序和信贷资料进行合并和简化。三是实行限时办结。全面梳理责任清单，向客户作出限时办结承诺，不断提高放贷效率和服务效能。

四、坚持定期督促。该行每月对各基层网点的信贷投放进度进行通报排名，并通过召开季度、半年度工作会议对各网点的信贷投放情况进行分析总结。要求后进网点对照自身情况逐一查找落后原因，在全面总结不足的基础上由挂点部室和班子成员协助其制定下一步改进措施，并对连续两个季度排名在后五位的网点负责人进行诫勉谈话。同时，该行还将基层网点的信贷投放完成情况作为网点考核的重中之重，并将考核结果作为客户经理和网点负责人晋级和晋升的重要依据。