株洲县联社：“三强化”加力信贷营销

为稳步提高县域信贷市场份额，面对严峻的信贷营销形势，近日，株洲县联社“三强化”加力信贷营销。

一是强化组织领导。在半年度工作会议结束后，联社组织信贷管理部、业务发展部、风险管理部召开下半年信贷营销工作推进会，成立了下半年信贷营销工作小组，抓好组织策划、宣传推广。随后，各信贷业务网点相应成立营销小组抓推进与落实。 二是强化任务分解。结合上半年各网点信贷营销实际，联社将营销任务重新进行分解到各网点。为了完成全年营销任务，联社加大激励，对提前完成营销任务的网点提高奖励标准，并设立个人推荐奖励，即对成功推荐大额贷款客户的员工进行奖励。三是强化营销举措。8月份起，一方面，联社业务发展部利用微信平台，对各网点每周的“两扫五进”活动图片及典型经验分享至微信群，供各网点相互借鉴学习，促使各网点信贷客户经理与内勤人员携手进一步做实“两扫五进”活动。另一方面，各网点建立营销台账，重点瞄准本地农户、商户，特别是网点“一公里”范围的商户，充分利用情感营销，依托便民卡，拉近农户、商户距离，锁定当地客户资源。同时，各网点对本土外出经商的待评户进行筛选，通过电话沟通和实地走访，全力挖掘有效信贷需求。