新宁农商银行：积极拓展集团客户

为进一步开拓存、贷市场，优化存、贷款结构，近日，新宁农商银行出台了《机关人员拓展集团客户考核办法》，将县内机关企事业单位等集团客户的营销作为下半年的工作重点。

一是转变理念。该行党委班子表示，机关人员是一个大团体，拥有丰富的人脉资源，要求全体机关人员要转变过去那种本位主义思想，牢固树立全局意识、服务意识和营销意识，主动为农商行谋发展、谋利润，建立高效的机关人员营销机制。

二是落实任务。该行对全县集团客户进行了全面梳理，摸清在其他银行开户的集团客户的开户行、单位人数、主要领导等基本信息，并对摸排出来的132个集团客户进行了任务分配。任务分配以部室认领和协商为原则，以充分发挥各部室的人脉优势。

三是联动出击。考虑到集团客户拓展过程中存在较大的工作难度，该行决定由董事长负责统筹协调，其他班子成对部室进行挂点，帮助机关部室解决集团客户拓展过程中的各种难题。班子成员也将主动带领挂点部室对集团客户进行集中拓展，帮助部室出谋划策，并对工作开展情况进行定期督促。

四是细化考核。该行将集团客户纳入机关部室季度绩效考核。将集团客户拓展考核细化为基本账户、一般账户、代发工资等三个部分并以百分制对完成情况进行打分，对得分在六十分以下的，将扣减相关机关人员的季度绩效工资；同时，该行对机关部室每成功营销一个集团客户给予一定金额的物质奖励。

据悉，该行机关人员对总行这一决策十分支持，不到一个星期已经有畜牧局、老干局、县残联等6个集团客户与该行签订了意向合作协议。