天易农商银行：烧旺营销六把火，实现存款开门红——元月份存款营销活动点评

“一日之计在于晨，一年之计在于春”、“凡事预则立，不预则废”，这些人们所熟知的谚语充分说明了谋划早、行动早、落实早是奠定一年业务工作的前提和基础；“存款立行、贷款强行、创新兴行”，存款又是农商行发展的基石，没有这一点作为保障，一切经营活动或战略规划都将成为无本之木、无源之水和空中楼阁。所以在年初工作会议上，总行第一时间推出了“早春行动”开门红劳动竞赛活动，时间上突出的是一个“早”、指标上强调的是“存款”和“压非”，效能上注重的是“提高经营效益”和“扩大市场份额”，气势上抓的就是全员投身工作的“精、气、神”。

我行目前资产配置多元化，创收渠道实现了三架马车并驾齐驱：传统信贷、资金市场及压非收息，尤其值得一提的是2016年资金市场业务净收入达2.68亿元（免征增值税），占总收入的37.9%，在经济下行周期，我行还将增加此项业务比重，规避信贷风险。可以说，我行已跨越了单纯依靠信贷投放创收的初级阶段，资金市场业务也从同业市场上的资金供给方原始阶段向以注重资产配置、期限错配、杠杆交易等为特征的初（中）级阶段迈进。我们组织的存款将会成为我行降成本、提效益的有力保障，哪怕是一笔临时（隔夜）存款，都能在资金市场上以“T+1”方式逆回购拆出盈利（如果能“借船出海”，走通道开通欧美市场夜盘操作，则能实现“T+0”交易双倍盈利），这也是我行提出存款日平考核和推出“流水贷”狠抓低成本资金组织的初衷所在。

我们欣慰地看到，部分支行在元月份存款组织工作中提高了认识、发动了全员、探索了新路，点燃了“冬天里的一把火”：

第一把火：召开会议、全体动员、统一思想、提高认识、配齐人员、细分任务。

这一把火烧得旺的有青山桥支行，采取的举措包括：及早按总行要求自主采购物资；全员统一着装，把总行营销宣传口号印制在定制的喜庆服装上，无论是柜台营销还是两扫五进都有特色；正月初一副行长亲自临柜办理业务作出榜样等。巧干+实干，青山桥支行元月份取得了不俗的业绩，存款较年初净增4184万元，较去年同期多增4285万元，位居我行农村支行存款净增额之冠。

第二把火：网点装饰+柜台营销+大堂营销

部分支行如分水、茶恩寺、梅林等花小钱办大事，将营业网点简单装饰突出喜庆热闹气氛，优化服务质量营造宾至如归氛围；柜员和大堂经理分工协作，将存款组织和手机（微信）银行营销、礼品登记分发职责细分到岗，实现柜台营销和大堂营销联动、无缝对接。 

第三把火：摆摊设点+两扫五进宣传

如石鼓支行在年前就开始预热发动，以农民群众喜闻乐见的形式搭台唱戏，将我行业务品种广而告之，一扫以往被邮政储蓄营销压制之颓势，于民心中再树“亲民、便民、利民、为民”形象大旗，云湖桥等支行不甘落后，抓住当地农户赶集时机在（流动）人口密集区摆摊设点、播放宣传录音、分发宣传资料，将组织存款、人民币反假、反洗钱反电信诈骗宣传结合进行，同时组织客户经理对农民街商户居民“两扫五进”入户宣传；营业部和易俗河支行抽出人手在三大槟榔厂放假员工返乡前分发资料宣传业务；都起到了很好的效果。

第四把火：镇村干部会议+进村下组宣传

“乡看村，村看户，群众看干部”，抓住乡村干部这一“牛鼻子”，就能事半功倍地推进各项工作。姜畲支行首开先河，利用乡镇召开村常设干部会议之机分发资料广作宣传；易俗河等支行紧随其后将会议延伸到了村组一级，大力组织征拆户存款；谭家山支行为村组干部记揽储台账；都起到了很好的带动作用。

第五把火：客户联动+资源整合宣传

易俗河支行利用战略合作客户营销契机，向总行提出利用全行76个营业网点将黄金客户楼盘营销与存款组织、按揭营销、设备赞助（易拉宝）四结合，得到了总行认同和客户高度评价，为下一步扩大合作奠定了基础。

第六把火：流动宣传车+微信新媒体

营业部和易俗河支行服务范围虽然重叠，但两行整合资源携手联动，共同租用一台多媒体LED宣传车到街头巷尾流动巡回、循环播放；排头支行利用“易企秀”制作多部微信宣传秀，从支行长到员工都坚持在朋友圈分享、晒图作宣传，掀起了一轮轮宣传热潮。

总行党委为“早春行动”提供了坚强后盾和大力支持，增强了全员打赢这场战役的信心和决心；大采委、财审会、业务部、办公室等各部门无论从物资采购、业务指导、宣传发动上都相当给力，为你们点赞！业务部还将针对征拆户揽储推出“安居贷”，对小康农户推出“光伏贷”，对高净值客户推出长存期、高存款利率储种与低贷款利率的便民卡结合的“存贷通”等系列创新产品，应对他行理财产品带来的竞争，助力存款组织和贷款营销。

从元月份的效果来看，全行存款较年初净增4.95亿元，较去年同期多增5.25亿元，较邮政多增1.35亿元。“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”，还有4家支行存款较年初不升反降，从总体上来看，元月的战绩只能算是“开门红”的预热，按以往规律分析，旺季还在后面，白热化的战斗还在二、三月间，需要全员以高度的责任感、强烈的进取心、积极的行动力和持之以恒的毅力将此项工作全面深入，为全年全面完成各项任务指标奠定基础。让我们一起撸起袖子加油干！