溆浦农商银行：细分信贷市场 精准拓展优质客户

为扩大信贷“客户圈”，溆浦农村商业银行精准发力，组织专班营销队伍，做活信贷市场。目前组织建立了“按揭贷款营销工作组”、“政府项目贷款营销工作组”、“便民卡营销工作组”。按揭贷款营销工作组由总行行长挂帅，相关支行负责人和信贷员组成，瞄准大客户、开发商，开展上门营销。政府项目贷款营销工作组由总行董事长挂帅，总行业务发展、信贷管理、合规风险和营业部负责人组成，主要对接县里城市建设公司投资公司、交通建设投资公司等政府平台公司，争取国家项目贷款。便民卡营销工作组由分管副行长负责，相关支行组织实施，重点向行政事业单位、公务员推广营销。

到2月15日，溆浦农商银行发放商铺按揭贷款3000万元，发放住房按揭贷款3000万元，完成项目授信2亿元。已与县城投公司、县交通建设投资公司达成政府重点工程贷款意向1.6亿元。已和县国税局、法院、检察院、地税局等120余家单位签订了《福祥便民卡营销协作方案》合作协议，已授信2.2亿元，用信1.67亿元。