湘阴农商银行：“开门红”活动助力增存拓户有真章

“开门红”活动开展以来，湘阴农商银行白马寺支行秉承“客户是立行之本，存款是效益之源”的经营发展理念，深刻领总行年中工作会议精神，立足客户市场、创新发展思路，助力增存拓户工作稳步推进。存款比年初净增746万元，完成一季度的75%；营销贷款235万元。

一、精心策划，创建有效工作机制。该支行以总行“开门红”活动为契机，把握春节黄金期。活动期间，该支行一是要求全行员工充分认识增存拓户的重要意义，牢固树立“大户做稳、小户做强、培育新户”的经营理念，切实把基础存款、基础客户拓展作为各项业务持续增长的动力源，坚定发展信心，力争抢占市场先机、拔得竞争头筹。二是成立由支行行长任组长，其他员工为成员的增存拓户营销小组，紧紧围绕“开门红”活动安排，详细制定拓户方案，层层分解营销任务。三是抓住春节农民工返乡机遇，积极开展送礼品、送温暖活动，组织员工上单位、上企业、上村部拜年，与当地党政、农户之间拉近距离，重修感情。

二、多措并举，深挖优质客户资源。一是春节期间，该支行要求全体员工无休假、无早退，全力做好”开门红”活动工作，积极落实营销措施和责任，开展精准营销。二是加强存款宣传力度，在支行辖区内，在交通要道挂宣传横幅、张贴宣传活动海报，营造良好氛围。加强员工、“五老”引荐制度，拓宽发掘高端客户的渠道，充分挖掘客户潜力。三是加强柜员柜台存款营销技能，提升服务质量。变“等客上门”为“主动服务”，要求外勤人员，走村到户上门营销存款，对优质客户走访率要达100%，为客户存款提供便捷服务。

三、明确目标，有效对接客户需求。今年，该支行将打开客户拓户思路，高效务实、扎实工作，不断挖掘创新营销存款增长点，重点突破有效客户。该支行明确了主要对公客户新增目标，紧紧抓住财政性低成本存款，将湘滨镇财政所的对公户争取到我行。同时，计划与辖区内白马中学、柳潭中学签订集团授信三方协议，对带编在岗的老师集中开展评级授信，营销公职人员福祥便民卡，力争稳定客户基础存款。向农电站、湘滨中心卫生院开通绩效工资、单位福利代收代发功能，维护好对公客户存款；根据总行发展要求，积极与客户签订好代收电费三方协议，汲取新增基础客户，为业务快速发展奠定基础。