花垣农商银行：提前314天完成省联社分配全年存款任务

今年1月以来，花垣农商银行认真贯彻落实上级工作会议精神，主动作为，多措并举抓存款，取得显著成效。截止2月20日，该行各项存款余额333481万元，较年初新增41253万元，提前完成省联社分配全年存款任务的108.56%。

一、谋划抢占市场先机。为科学有效地抓好存款营销工作，该行于一月初就组织召开了2017年全行工作会议，认真分析存款营销形势，对存款营销工作全面部署，动员全辖力量，上门走访目标客户，主动出击营销，做到了早谋划、早落实。 同时该行班子成员按照责任分工经常深入网点进行帮扶，对网点存在的问题和困难，能解决的则现场解决，不能解决的则提出意见和要求并及时在党委领导班子会上研究解决，为有效促进存款业务持续快速发展奠定了坚实的基础。  

二、完善营销考核机制。今年年初，该行第一时间对辖属各网点下达了有针对性的开门红计划，要求各网点将一季度营销组织存款任务指标量化层层分解，从机关部室到基层网点、从支行领导到一线员工，全部认领业务拓展任务，人人有计划、有目标、有任务、做到了业务拓展考核的“全覆盖”，形成了上下“一盘棋”抓存款的良好格局。同时突出绩效工资对存款营销的激励作用，进一步加大了对存款存量、新增、余额和各项存款日均增量的专项指标考核以及日均余额额业务的综合考核，充分调动了全员存款营销工作的积极性。

三、开展客户回馈活动。充分发挥点多面广的优势，“让客户愿意来、让网点有吸引力、让资金留得住”。 一是营造好一个浓厚的活动氛围，辖内各支行将营业大厅统一认真布置，突出节日氛，从存款利率、业务产品、活动方案等宣传海报上吸引客户；二是开展一系列新年迎春活动，提升该行社会形象，辖内各机构在乡镇圩场和城内繁华路段，向广大群众免费派发对联福包，正月初一在边城广场为广大群众送上龙灯舞狮等新年好戏，获得广大群众的一致好评；三是建好一个客户联络微信群，辖内各支行分别建好一个客户微信群，主动将外出务工人员及其他客户纳入客户群管理，平时以信息的方式问候、加强信息沟通，了解生活工作状况，增强感情联络，对存款资金情况增强了解，让他们真正感受到农商银行是百姓贴心的银行；四是搞好一个媒体宣传，该行发挥媒体宣传主导作用，在“团结报”“花垣新闻在线”、“湘西生活网”“县春节联欢晚会”等进行宣传推广，提升该行的社会形象。通过一系列活动，该行主动挖潜客户，在进一步提升老客户黏性的同时，也吸引了新客户的到访，为抓好储蓄存款营销工作奠定了基础。