汉寿农商银行：西湖支行“四个优化”促发展

为进一步促进会议精神贯彻落实，更好地冲刺一季度各项指标任务，近日，汉寿农商银行西湖支行再次组织召开支行员工座谈会，提出“四个优化”工作要求，促使全行员工凝心聚力、精准发力，全面完成一季度工作任务。

一是优化存款组织工作。会议深入分析了西湖地区地理位置因素及存款构成，强调要继续优化存款结构：一方面要加大与机关、企事业单位的联系，主攻对公存款和低成本存款；另一方面要强化优质文明服务，提高柜面业务和服务水平，树立好良好的窗口形象，同时以贷引存、以贷促储，发展和巩固一批基础客户。

二是优化信贷营销工作。紧跟总行在贷款营销上“支农、支小、扶贫、打品牌、突特色、助地方经济建设”的策略，明确基层支行分类营销定位，着力推进福祥便民卡营销和金融产业扶贫工作。“只有工作方法对，才有信贷质量高！”会议要求在信货工作中要做到稳中求胜，“投小、投精”，严控信贷风险，实现“银客双赢”。  

三是优化电子银行产品营销。侧重“三抓”策略：一是抓好柜面营销，积极普及手机银行等电银产品；二是抓好大堂服务营销，“一对一”做好讲解工作；三是抓好现场演示，确保客户“立开立学、立学立会”。同时要求员工建立手机银行客户台账，积极做好后期跟踪、服务，及时解答客户疑难，鼓励新老客户多频率使用手机银行，提升动户率。

四是优化员工绩效考核。以合理有效的考核方式激发员工的积极性，形成互帮互助、你追我赶的良好氛围。该支行将年度任务根据实际情况细化到每位员工，由总行每月考核到支行后，支行再按员工任务完成情况按月兑现到人，彻底打破“大锅饭”的旧模式。