湘阴农商银行：强势推进重突破 抢占市场赢民心

资金组织继续攻坚。今年来，湘阴农商银行进一步加大对财政存款和低息存款的攻坚力度。总行领导多次向县委、县政府汇报，与非税管理局进行“面对面”交流，保证了账户端口的成功对接，现已吸收非税资金5000多万元。同时，通过多方协调后，全县19个乡镇、153个行政村的代管账户顺利落户我行，该户日均余额可达3000多万元。此外，该行积极与县医保中心有效对接，争取业务资金存款4000万元，为2017年的资金组织工作奠定了良好开局。

贷款营销再传捷报。一是精诚合作拓展客户。由总行市场拓展部牵头，与县市场管理局展开合作，将全县小微企业和个体工商户的基本信息导入我行数据库，进行初步分类筛选和评级授信，预计今年可新增15000多户基础客户。二是精心推介营销产品。与“开门红”活动相结合，大力营销便民卡贷款产品多功能，对公职人员、个体工商户、农户生产大户等施实等级差别管理，继续积极推进“走进社区、走进党政、走进乡村、走进企业、走进客户”的“五进”客户营销活动。目前，已针对公职人员推出“白领通”，针对个体工商户推出“惠商通”。截止3月6日，营销便民卡贷款4580余万元。三是精心组织抢占市场。在与华融湘江银行等多家金融机构的激烈竞争中，我行抢夺先机迅速成立上下联动的工作领导小组，克服单户贷款额度受限制、贷款利率过高等不利因素，争取到了由县级财政兜底，县内7所非业务制学校收费权质押贷款2亿元的信贷融资项目。  

责任督导再落实。在包片督导考核的基础上，总行每个班子成员重点帮扶一个支行，亲自带队下基层、访农户。同时，总行与支行、支行与员工层层签订任务目标责任书，确保了各项任务的有效落实。

截止3月6日，各项存款余额465712万元，较年初新增16747万元；各项贷款214539万元，较年初新增6624万元；手机银行累计开户59248户，比年初增加336户；电子银行替代率56.98%，比年初提高11.06个百分点。开门红工作成效逐渐显现。