岳阳农商银行：东茅岭支行“四举措”促销“经营周转贷”

为转变全行员工营销观念，努力为辖内个体工商户提供综合性、一体化的金融服务，进一步巩固和提升我行便民卡基础客户的市场占有率，东茅岭支行内外结合，主动出击，强化宣传，深化沟通，以经营周转贷为载体，深入岳阳楼区泰和大市场、长城市场、友谊市场及土桥家具城，以饱满的营销热情和规范的文明服务打动客户，取得了丰硕的营销成果。

一、认真准备，有的放矢。活动预热阶段，该行利用晨会时间，向每位员工灌输活动理念，确保每位员工熟知活动内容，为公众宣传做好铺垫；该行积极制作1000份宣传折页，并利用员工微信转发活动链接，扩大整体影响力；活动前期安排好人员分工，内外联动，保证活动成效。

二、量身定制，扩大优惠。该行有针对性策划，针对各市场的个体工商户，量身定做了优惠条件。以经营周转贷为载体，承诺符合相应条件的客户，在活动期间可以享受优惠政策；新开通的客户，在活动期间办理业务，可考虑降低贷款利率。同时，该行合理安排营销活动中所需的赠品，吸引客户，形成良好口碑，形成轰动宣传效应。

三、深入市场，贴心服务。活动当天，该行分三个小组，分别对岳阳楼区泰和大市场、长城市场、友谊市场及土桥家具城进行扫街式的上门营销，各营销小组带着宣传彩页、礼品、信息采集表等，一户一户对市场客户宣传并采集相关信息，重点宣传我行周转贷款“方式多样、额度灵活、利率贴心、高效快捷、循环使用”等便民优势，与有贷款意向的商户沟通交流，让每个人都了解我行的金融产品和优惠政策，对有开卡开手机银行需求的客户立即带至网点办理。活动当日，各营销小组累计调研客户76户，办理福祥卡47张，开通电子银行42户，营销意向POS机商户54户，取得了较好的营销效果。

四、认真总结，巩固完善。该行每天召开网点外拓营销晨会，对各组外拓营销情况进行总结分析，指出不足，提出下一步改进的措施。各小组积极做好后续接管和完善工作，与有意向客户积极联系沟通，巩固完善营销工作，将外拓营销落到实处。