冷水江农商银行：成为当地金融业第一纳税大户

在经济面临下行压力的环境下，冷水江农商银行坚定不移地走“改革、发展、创新”之路，主动融入县域经济发展，大力实施“强服务、创产品、增效益”的战略。实现了自身效益和社会效益大提升。2016年，全年实现财务总收入22165万元，同比增加1678万元，增幅8.19%，其中贷款利息收入14340万元；实现经营利润7546万元，同比增加1517万元，增幅25.16%，完成省联社分配任务的100.6%。该行纳税缴纳各项税费3086万元，较上年度增加466万元，成为冷水江市各金融机构第一纳税大户。

推行员工等级管理。建立和完善柜员、信贷客户经理等级管理，推行客户经理考试上岗制度，增加对信贷客户经理贡献度、贷款营销、不良贷款等内容的考核力度。结合业务办理、客户投诉、制度执行、违规操作、风险预警等综合要素，定期对柜员进行考核。积极探索网点等级管理办法，根据各支行发展现状及贡献度大小，进行等级分类，实施差异化经营管理。

做活做优信贷产品。对有市场、有前景、有效益的中小微企业、实体企业、专业合作社，扩大抵押担保范围，有针对性地提供新产品、新服务，满足农业现代化、新型城镇化的资金需求；大力营销福祥便民卡和“两小”贷款，将目光锁定在讲信用的农户、商户、国家公职人员和收入有保障的客户群体，积极对接村组、商会、政府等单位，择优支持新农主体、商贸流通和政府重点项目；强化“农户贷款+福祥便民卡”、“商户贷款+福祥便民卡”、“商户联保贷款+福祥便民卡”、“国家公职人员消费贷款+福祥便民卡”等信贷营销模式；扎实推进“两扫五进”活动，为全市所有的商户、农户、农村经济组织、中小企业建档立卡，精准掌握客户的金融信贷需求，在已有的客户基础上再增加20%的客户授信，抓好信贷资源的战略储备。

资金营运迈出新步伐。一是积极优化组织架构，配齐资金营运人员。对资金营运工作实行专营部门制，从总行机关员工中择优选取2名员工充实到金融市场部，达到了前、中、后台相对分离、相互制约的风控要求。二是培育资金业务人才，加快融入金融市场。先后选派13人参加上清所、中债业务考证培训，取得了交易员、风控员、结算员资格。积极向中债、上清所、同业拆借中心申报开户资料并成功开立了账户，于10月份顺利加入全国银行间市场。三是拓宽融资合作渠道。先后与新化农商行等10余家兄弟单位建立了合作关系，并对其他银行、信托、证券、保险公司等20余家金融机构进行了授信，授信金额达80余亿元，为下一步开展业务合作打下了基础。四是合理配置资金产品，加大富余资金的优化配置力度，实现了同业存放、银行理财、信托产品、资管计划、债券购买交易、票据业务等资金产品多样化组合。全年实现资金业务总收入7407万元，同比增加3035万元，增幅74.53%，占总财务收入的33.42%，较上年度提升了12.07个百分点。

信用创建硕果满枝。按照“政府主导、央行推动、多方参与、三农受益”的原则，该行紧密联系农村工作实际，率先在中连乡金湾村进行试点，按照“试点先行、以点带面、逐级推进”的工作思路，提出了从“整村推进”到“整乡推进”再到“整市推进”的工作路线。对信用户实行贷款优先、利率优惠、灵活用信，加快“信用村”贷款有效投放，确保了“信用村”贷款增速较上年提升5个百分点。一是贷款额度增加。“信用村”的“信用农户”贷款额度由原来的5万元提高到8万元。二是利率优惠。对“信用村”的“信用农户”贷款、“信用村”区域内的企业贷款综合其信用状况和对该行贡献度实行利率优惠。2016年，在金湾、诚意、金瓶3个试点村共评选出“信用农户”378户，发放便民卡95张，获得授信1700万元、发放小额农户信用贷款93笔、425万元，累计发放贷款1625万元。

扎实开展精准扶贫。按照省联社精准扶贫工作要求，在前期精准化扶贫基础上，继续完善精准扶贫模式，加强与政府、扶贫办沟通。做好基础工作，提升贫困农户的有效授信率，扩大了扶贫贷款投放量，圆满完成市里全年扶贫小额信贷工作目标任务。积极开展对全市10个乡镇、153个村、6441户建档立卡户中符合条件的贫困户进行信息采集2223户，评级授信1300户，授信金额3021万元，发放扶贫贷款247户，金额1325万元。