常宁农商银行：坚持一行一品　营销显成效

宜城支行2017年1-2月份累放贷款9621万元，累收贷款2668万元，净放6953万元，其中房屋按揭贷款357户，金额8206万元，在经济下行的大背景下，我支行能够取得这样的成绩，得益于总行的正确领导，也体现我支行这一支信贷队伍是一支团结队伍，是一支过硬的队伍。

为了更好地宣传我行的服务产品，同时拓展我行的客户群，打响农商银行的优质服务名片，我支行行长郭怀兵同志决定，成立由客户经理构成营销二支小分队，分别由副行长李检宝、客户经理占国荣带领下，采取走出去，请进来的方法，二扫五进，并且通过原房产局把整个常宁城区的房地产项目登记造册，查找楼盘老板的手机号码，逐个楼盘进行走访，请楼盘老板吃饭，勾通了解情况，建立感情，并且征求意见，对有些资料需要改进的进行改进，在利率方面上报材料到总行与其他银行同志，现在在我行按揭楼盘已达到36个。

搞好优质服务，在开展二扫五进的同时，我们针对客户需求进行调研，搜集客户信息，记录群众反映强烈的突出问题，现在每一个楼盘都有一个客户经理负责做资料，发放贷款程序能减则减，尽量争取客户满意，楼盘满意，自己满意，面对外部竞争压力的不断加剧，今年正月初五开始上班，主要是有些客户初六或者初八陆续去全国各地打工，利用星期六、星期天加班做资料，我们不仅要改变观念，而且要比竞争对手变得更快。否则落后就只能挨打，纵观今年1-2月份取得了一点点成绩，但离总行的要求还有一定的距离，我们必须要重整齐鼓，挽起袖子加油干，力争完成和超标完成总行分配的各项任务。