芷江农商银行：集中优势打好营销“组合拳”

自4月8日起，芷江农商银行从各网点抽调部分业务骨干，和全市其他各行相关人员在城区走街串户，集中所有优势全面开展银联扫码支付业务营销推广活动，通过一系列行之有效的“组合拳”，吹响了营销攻坚战的“集结号”。

 营造宣传攻势。一是以城区繁华地段平面媒体和各支行LED屏幕为载体，广泛宣传银联扫码支付业务的相关知识和产品优势，扩大客户认知度；二是密切加强与县电视台等媒体合作，对我行业务培训、活动动员、营销推广等内容进行现场摄制报道，并拍摄播放我行具有特色的扫码支付推广宣传片，有效拉近新业务与广大市民的距离；三是将我行微信公众号及当地影响力较大的微信公众平台与员工自身朋友圈相结合，进行营销普惠活动宣传，进一步提升了社会影响力；四是做实网点阵地宣传，由银联公司配合我行制作宣传海报、折页、易拉宝等物料，分发至各营业网点，并安排专人对客户进行宣传解释，加深了客户对该项业务的了解，为扫码营销业务营造了良好的宣传攻势。

强化责任意识。4月8日—17日为我行扫码支付集中专项推广阶段，对从各支行抽调的业务骨干和兄弟行人员按照网格化区域随机划分为14个营销小组，每个小组除设一名组长外，还实行领导包片制度，总行领导亲自挂帅参与、督导所挂片区域的营销工作。活动期间严格纪律要求，营销人员不仅听从包片领导和组长的指挥，还要高标准要求约束自己，以小组为团体确定小组目标共同实施，各组员通过对业务介绍、资料上报等事项的分工合作，各司其职、各展其能，充分体现了良好的团队协作精神，并注重工作时效，电子银行业务部利用业务交流群，每天通报小组任务完成情况和典型事例，通过梳理总结活动亮点、分享推广成功经验，进一步形成了“比、学、赶、超”的营销环境。

明确目标任务。为确保此次扫码支付推广活动的顺利进行，我行制定了详细的移动金融集中推广营销方案，明确发展扫码支付商户数、发展扫码支付用户数、扫码交易笔数等硬性任务指标，并引入奖惩机制，对集中专项推广阶段发展有效商户、用户数和采集的客户信息情况进行综合排名，对开拓成效好的个人和团体分别设置个人推广、团队和突出贡献等奖项进行嘉奖，形成以目标促成绩、以业绩获嘉奖的良好氛围。同时，注重运用城区营销推广积累的先进经验，大力实施从城市转移农村的营销战略，在全行辖内农村网点全面推广运行，积极抢占农村市场移动支付的“制高点”，更好地惠及百姓生活。

截止目前，全行已发展有效商户406户、使用客户3500户，成功完成交易530多笔、金额11000多元，有力地拓展了城市市场阵地，整体营销推广活动实现了“开门红”。后段工作中全行将迎难而上、乘胜追击，先发制人、主动出击，集中人员、精力、时间优势，重点开展好行政企事业单位的营销推广，争取实现县域移动支付新型服务的全覆盖。