沅陵农商银行：辛勤耕耘 绽放梦想

沅陵农商银行天宁支行紧紧围绕总行确定的各项工作目标，工作早准备、任务早布置、行动早开展，抢抓市场机遇，做深金融服务，深化“两扫五进”，强化评级授信，逐街逐户上门问需送需，夯实基础客户，拓展潜力客户，争取优质客户，抓好当下，赢在季末，各项业务稳步增长，实现一季度“开门红”。截止2017年3月末，各项存款余额11848万元，较年初净增2041万元，完成总行一季度分配任务的152%；各项贷款余额5013万元，较年初净增2984万元，完成总行一季度分配任务的413%，一季度考核全行综合排名第一。

活用营销妙手段

 一年之计在于春，“开门红”工作时间紧、任务重、压力大。为此，天宁支行活用营销妙手段，实行三大战略。一是情感战略。春节前定制具有农商行特色的春联、“福”字、抽纸等个性化礼品，将这些新年礼物提前送到商户和企业主手中，开展送大礼、抽大奖，“3.8”关爱女神节活动，强化感情基础；二是特色战略。天宁支行位于县城闹市区，辖区内市场业态齐全，小商户繁多，根据这一现状，天宁支行发扬“一切为了客户，为了客户的一切”的服务理念，提前半小时营业，推迟半小时关门，以“夙兴夜寐”的精神，上门上户服务，把服务工作做深、做细，切实深化与客户之间的互惠合作关系；三是宣传战略。支行员工主动放弃轮休，统一着装，逐街逐户深入社区，在小区主要出入口、宣传栏、电梯间发放各类产品广告200余幅，通过电子显示屏、宣传车，“多维度、全方位、零售距离”宣传，让农商行的品牌深入人心，有力地带动了资金组织和其他业务营销持续攀升。

压紧责任强考核

人勤春来早。天宁支行从去年四季度起，就着手布置分配“开门红”任务，做到人人有责任、个个压担子，内外勤相互支持，柜台内外相互配合，营销揽存互相兼顾，集中各种资源，誓夺首季“开门红”。一是转变思想，压紧责任。将各项任务层层分解，压紧压实，由单纯“抓资金”向“抓客户”转变，由抓单一客户向链条式、上下游客户转变，由单纯的存款营销向综合营销转变；二是强化考核。全行人人有任务，个个有压力，引导员工强化“营销增效、多劳多得”意识，运用绩效工资二次分配手段，打破大锅饭，通过正向激励机制，充分调动员工积极性，全面激发员工热情。通过一天一通报机制，将各项任务在微信群里公布，将未完成的指标任务全部“兜底”，形成压力传导机制，在全行上下掀起了千斤重担大家挑，你追我赶比进度，力争排名在前头的拓展氛围。

好的开始是成功的一半。2017年一季度良好的开局，为天宁支行全年工作顺利开展奠定了坚实的基础，下阶段，天宁支行将围绕全年工作目标，凝心聚力，强化管理，防控风险，努力超额完成全年目标任务。