汨罗农商银行：“流水贷”成为拓展新引力

今年来，汨罗农商银行积极拓展信贷市场，加快转型步伐，以便民卡为载体，不断创新贷款品种，先后推出了“流水贷”等信贷产品，为个体工商户、小微企业主提供了更加有力的资金支持。截至目前，共发放商户“流水贷”286户，授信3600万元。

一是增强商户绑定效应。此次推出的“流水贷”是根据客户在本行的现金流量和结算账户日均余额作为核心贷款依据，依托“福祥便民卡”存贷一体的功能，为客户主动提供信用贷款额度的新产品。“流水贷”办贷过程“零成本”，审批速度快，凭便民卡可以随用随借、随有随还，发生的流水多、金额大还可以降低利率。推广以来，前来问询和办理的商户络绎不绝。

二是增强商户传导效应。在满足小微商户降低融资成本的同时，该行在绑定某一客户的同时，还对其上下游企业进行“传导”，从而拓展到整个产业链或行业商圈。特别是结合本地物流、家具、安防设备生产等特色行业，组织小微信贷中心专门上户实地调查，结合行业和商圈特点进行客户整合和批量发卡。4月份，通过办理“流水贷”为“汨罗物流商会”授信2500万元，引起了广泛好评。

三是增强商户水洼效应。商户申请“流水贷”的前提是在本行积累12个月的流水记录，因此客户在使用便民卡作为结算账户时，结算资金自然沉淀在本行，从而形成了吸引存款的效果，形成“水洼效应”。同时，在拓展过程中，结合两扫五进、扫码支付、POS机等实行捆绑营销。近段通过营销“流水贷”间接引入存款6000多万元。

“原来一直听说贷款要抵押，没想到现在有个账户、有流水也可以贷款。而且根据日均存款提升贷款幅度，这个政策好！我今天就贷款20万。”归义镇建设东路双虎家私的吴老板对“流水贷”这个产品赞不绝口。