汉寿农商银行：“四个结合”营销便民卡显成效

今年来，汉寿农商银行毓德铺支行以便民卡为依托，加大信贷投放力度，充分发挥基层支行“支农支小”作用。通过“四个结合”，掀起便民卡营销的热潮，取得较好成效。截至6月10日，该支行便民卡较年初新增96户，较同期增长79户，提前完成便民卡营销“时间过半、任务过半”的目标。

一是结合“目标任务”营销便民卡。毓德铺支行全年营销任务数为180户，该支行以任务基数的120%寻找目标客户，细分为农户便民卡120户（共6个村、社区，20张/村），商户便民卡25张（辖区内有固定经营场所的商户共47户），公职人员便民卡10张，贷款户结转60张（2017年到期贷款中非便民卡客户共98户）。量化目标为开展营销指明了方向。

二是结合“两扫五进”营销便民卡。目前，该支行全体员工通过“两扫五进”活动，已基本完成辖区目标客户的摸底工作，包括对当地学校、医院、商户及五个村的宣传和需求调查，并统一建立了客户信息台账，定时进行电话回访。

三是结合“系列宣传”营销便民卡。该支行营销便民卡坚持实地调查，并留存影像资料。对于农户便民卡，要求必须有合理的资金需求、个人征信良好，无积欠、担保贷款，夫妻双方办理，并出具村级的资产证明。对于商户便民卡，要求必须有固定的经营场所，经营年限在3年以上，个人征信良好，无积欠担保贷款，并提供半年的银行流水，存货清单、进货及销货清单，夫妻双方共同签字办理。期间借助各类宣传活动，普及相关的金融知识，细致到位的宣传赢得了客户的一致认可。

四是结合“老贷清收”营销便民卡。通过进村入户营销便民卡，该支行信贷人员共清收沉淀贷款57笔，金额63520元，恢复诉讼时效贷款17笔。进村上户宣传过程中，限制或禁止办理便民卡的商户农户与支行积极营销便民卡的商户农户形成强烈对比，使客户真切感受到个人良好征信的重要性和震慑力，进一步整顿、净化了地方信用环境。