津市农商银行：白衣支行“战酷暑”拓展客户

“一支签字笔、一个档案袋，一身工作服”，津市农商银行白衣支行客户经理们头顶烈日奔走于乡间田野，持续开展客户资源调查活动。

连日来，常德地区气温持续攀升，室外温度最高高达41度。该支行客户经理不畏酷暑，坚持“惠农、惠小、惠民”服务宗旨，分工协作，着力做好农村市场个人客户群拓展工作，提升在农村市场的竞争力和市场份额。一是把农村市场作为拓展的主战场，加强外拓营销团队建设，开展移动办公，服务上门。二是充分利用各种优势资源，重点抓住村干部、企业家、种植养殖大户及返乡的外出务工等关键客户群体进行营销服务，着力提升其贡献度和忠诚度，并利用其影响力以点带面，进一步扩大营销规模。三是建立专项营销机制和考核激励机制，采取定人员、定频率、定奖励标准等措施，确保农村市场营销的周期性、稳定性及可持续性，确保营销人员的奖励到位、考核到位。