长沙农商银行：高铁新城支行全力以赴拓业务，下好营销四步棋

2017年是长沙农商银行高铁新城支行推进发展转型的攻坚之年。为切实推进各项业务发展，赢得全年工作的主动权，高铁新城支行迅速贯彻落实省联社和总行工作会议精神，结合区域和自身发展实际，明方向、抓机遇、锁目标、抢发展，全面开展“六五”全员营销活动，下好营销四步棋。

研究他行产品，知己知彼，下好营销服务棋。随着利率市场化，银行间竞争日益激烈。受制于金融产品匮乏的因素，该行业务营销面临更为艰巨的挑战。为此，该行辖内双塘支行、友谊支行主动前往其他专业银行，逐行咨询、逐个了解，逐一比较，将其与商户的合作方案进行汇总比较，分析彼此优势，按照商户需求，一对一制定合作方案，为客户提供最优选择。靠着这股诚意，双塘支行与湖南乐水魔方旅游管理有限公司成功达成异业合作，目前已安装该行POS机，并将该公司200人的代发工资业务交至该行办理。

做实“背包银行”，遍地开花，下好营销先手棋。目前，高铁新城片区拆迁工作已接近尾声，招商引资还未正式开启，区域经济步入平缓期。为了在新一轮的引资热潮中抢占先机，支行营业部、东山支行、长托支行、东大门支行、万家丽路支行等12个二级支行齐发力，带上移动终端，携上宣传手册，拿上业务申请书，走进开福区政府、湖南广电、高铁新城管委会、雨花林业站、街道派出所等政府机关和企事业单位，双水湾、万家城、阳光城、河西公务员小区等楼盘，东澜湾、长沙二十六中等校区，将点点攒钱、福民卡、便民卡等产品营销全面铺开，建好客户关系网，为后续业务拓展奠定坚实基础。其中，花桥支行更是创新演讲式营销，借用周一教师例会时间进行福民卡公积金消费贷的宣传，一次性对东澜湾小学全体教师成功进行了产品介绍与营销。  

了解客户需求，细分群体，下好营销定位棋。在高铁新城支行营销全面铺开的基础上，全行上下联动，根据目前所掌握的客户情况，将客户细化分层，做好精准营销。德政园支行更是设计了详细的客户需求调查问卷，在“两扫五进”外拓营销的过程中，发放调查问卷，并进行汇总整理，将客户分流分层，有针对性地开展精准营销，在6月的前20天时间里，储蓄存款净增1920万元，成功开立对公账户6户，有效提高营销成功率。

深入现场调查，防范风险，下好营销质量棋。业务营销需要做广，但更要做实、做优、做精。各二级支行在全面营销的同时，注重风险把控，严格落实“三查”，在充分了解客户所在的行业、所处的环境、所经营的情况后，有选择性地开展进一步的业务对接。其中，武广支行领导干部坚持亲自携客户经理去贷款客户相关工程项目现场调查，严把贷前调查关；高桥支行领导干部坚持与客户经理一同加班整理授信资料，从严审核担保主体资格、担保额度，重点核实其担保能力、担保方式，以及抵质押物的真实性、合法性、足额性和有效性，有效提升营销质量。

在全行员工的不懈努力下，高铁新城支行各项业务取得了一定进展。活动期间，该行月平50万元以上对公存款客户净增45户，新增金额7471.14万元；月平1000万以上的对公户净增7户，新增金额20911.62万元；500万以上对公贷款客户净增8户，新增金额16891.70万元；50万以上的个人贷款客户净增62户，新增金额4750万元；5万以上的优质客户净增173户；直销银行净增494户。下半年，支行上下将继续甩开膀子往前冲，撸起袖子加油干，为长沙农商银行转型发展贡献全部的力量。