桂东农商银行：桥头支行锐意进取争做排头兵

过去半年，桂东农商银行桥头支行在省联社和郴州办事处的正确领导下，牢固树立服务“三农”、服务社区、服务小微的市场定位，围绕做大规模是根本，压缩不良是重点，防控风险是保障”的工作要点，全体员工勇于担当，主动作为，取得了较好的成绩。截止6月末，各项存款余额15325万元，比年初净增1210万元，完成全年任务的99.18%；各项贷款余额4945万元，比年初增加957万元，完成全年任务的136.32%；不良贷款余额136万元，不良贷款率2.75%，比年初下降 0.98个百分点，完成全年任务的135.62%；到期贷款收回率100%。 

一、抓存款组织，夯实发展基础

年初以来，桥头支行把资金组织工作作为一项夯实发展基础的重要工作来抓，取得了较好的成效。一是抓重点储源。桥头是桂东的“茶叶之乡”，是玲珑茶的种植和生产基地，同时也是农民收入的主要来源，因此我们把资金组织工作重点放在茶叶产业上。首先，有针对性的做好宣传工作，在赶集的墟场发放《选择农村商业银行的“八大理由” 》等宣传资料，宣传农村商业银行对发展地方产业和经济的重要作用，动员茶农积极存款；其次。充分利用鲜茶上市的时机，到收购点了解茶农的茶叶销售情况，资金流向，并动员收购方用手机银行等便捷方式将茶叶款转账给茶农在农商银行账户。二是抓重点客户。一方面，我们春节前后会对茶叶合作社、个体工商户，以及种植茶叶规模较大的茶农召开见面会，并经常走访联系，加强感情交流；另一方面，我们将新老大客户的信息进行造册登记，有信贷业务的客户和存款余额较大的客户由客户经理进行维护，小额客户由前台通过优质服务进行维护。同时，在节日期间对黄金客户进行走访慰问，了解他们的需求，听取他们的意见和建议。

二、抓贷款营销，支持产业发展

近年来，桥头支行主动担当起支持地方经济建设的重任，因地制宜，突出重点找准突破口，走特色帮扶之路，做好 “绿色”文章，使玲珑茶叶发展成为了该乡的支柱产业。一是创新信贷服务为农户量身定做“合作社＋基地+农户”的信贷产品，实行以合作社担保、种植户联保、订单、苗木、固定资产为抵押物的贷款方式，为种植户开辟绿色通道。二是支持规模种植，注重支持引导鼓励涉农专业农户、专业合作社、种植大户、致富能人发展绿色产业、扩大种植规模。年初以来，累计发放茶农小额贷款308万元，支持新种茶叶1万余亩，其中开发连片茶园6060亩，其中支持专业合作社4个，扩种茶叶2000多亩。三是帮扶贫困户，组织信贷人员深入到建档立卡的贫困户家中，对贫困户的资金需求进行调查摸底，了解贫困户的需求，帮助他们发展致富产业。截止6月末，累计发放委托帮扶贷款140笔，金额700万。

三、抓信贷管理，提高资产质量

将提高信贷资产质量视作“生命线”，全面推行“阳光放贷、廉洁放贷”工程，坚持守住底线，依法依规操作，确保了上半年贷款收回率能够达到100%。一是评级授信做得实。全行员工充分以“精准”为准则，坚持“不漏一户、不漏一物”的工作原则，扎实深入村户进行调查、走访，开展农户信息采集进行了信用等级评定，并通过乡、村两级审核后，由各支行在各村部张榜公示授信结果，公示期满7天无异议后，全部发放小额农户贷款证。二是贷后管理跟得紧。全支行对贷款实行客户经理分片包户制度，每个客户经理必须随时对片区内的贷款户进行跟踪，了解贷款户的项目发展情况和效益情况，并为贷款户实时提供市场信息，帮助他们的产品联系销路。三是上门催收跑得勤。客户经理做到对各片区的贷款到期情况心中有本明细账，对即将到期的贷款提前一个月上门提醒，使贷款户有充分的时间筹备资金按期归还贷款。

四、抓攻坚盘活，化解信贷风险

不良贷款是阻碍银行发展的“绊脚石”。 面对当前不良贷款不降反升的严峻形势，桥头支行高度重视，充分发扬“团结就是力量”的精神，多措并举，全力压降。一是亮剑出击，掀起“清收风暴”。按照省联社和郴州办事处的压不良、控风险”百日攻坚活动要求，积极配合总行掀起声势浩大的游行踩街的诚信宣传活动，营造出强有力的清收舆论氛围，给拖皮赖债户形成高压威慑。二是建立台账，摸清底子。全面建立不良贷款清收台账，详细记录借款人、借款金额、借款时间、地址、联系方式以及担保人等详细信息，并按照清收贷款难易程度对不良贷款户进行了分类定级，做到具体问题具体分析，确保清收工作进度和效果。三是团结协作，凝聚力量。在清收工作中做到了既分工又合作，行长负总责，柜员负责掌握不良贷款户的资金动向，收集不良贷款户信息；委派会计负责贷款的常态化管理，随时关注贷款的实时动态，防止贷款前清后溢；信贷人员全力上门催收，“红黑搭配”，既有人唱红脸，又有人唱黑脸。四是吃苦耐劳，不畏艰难。年初以来，支行信贷人员采取了“寻、蹲、截”的策略，抢晴天、战雨天，不分白天黑夜，凭着一股“蚂蚁啃骨头”的韧劲和“不达目的不收兵”的干劲，落实一笔笔债务。