南县农商银行:三策并举促信贷营销有效开展

今年来，南县农商银行通过积极开展评级授信、深入推进“访客户、问需求、优服务”、拓展信贷新领域等举措，促进了信贷营销业务有效开展。截至11月末，该行比年初净投各项贷款37735万元，贷款增幅17.52％，居南县金融机构第一位。

一是深入开展评级授信工作拓展客户。该行在明山头支行召开评级授信工作现场会，以明山头支行为标杆，进一步抓好评级授信工作。要求支行行长带头作为，带头深入村组，扎实开展评级授信工作。信贷客户经理必须有效作为，尤其是在开展信息采集的过程中，必须按照该行相关文件、会议要求，实地调查，实地采集。要求与当地村组配合，科学搭建评级授信工作小组，确保评级合理，授信真实。

二是深入推进“访客户、问需求、优服务”工作。省联社今年推出的“访客户、问需求、优服务”活动，其目的是要全面提升农信系统主动营销的意识，以服务实体经济为导向，不断拓展优质客户，夯实业务发展的基础。今年来，该行坚守服务“三农”的传统主业。依托农村网点全覆盖的独特优势，持续、深入做好农户、商户、小微企业的服务和客户拓展工作，打牢客户基础。加强与村级组织对接，确保每个建成村部的金融服务功能由各支行提供。同时对接种养大户、农民专业合作社、涉农企业等新型农业经营主体和农村电商、城乡物流、休闲农业等服务新业态，加大营销力度，挖掘、培育优质客户。要求农村网点重心下沉、两眼向下，把传统主业深耕细作，不能有丝毫的懈怠和动摇。同时，顺应产业政策，积极拓展当地支柱产业、骨干企业，特别是涉农特色产业和龙头企业，大力发展住房按揭、房屋装修、助学等消费信贷。

三是通过创新产品和服务，拓展信贷新领域。要求各支行着眼当前和今后城乡金融需求的发展变化，依靠新的更有力的信息科技支撑，创新产品、拓宽渠道、提升功能，不断增强营销拓户的竞争性、精准性和有效性。利用信息科技手段，积极探索新产品和服务，开发、订制个性化、特色化产品，丰富营销服务手段。积极探索城乡小额信贷营销服务的新模式。今年来，该行推出了“三个一”的信贷营销要求。即“一行多品”：每个支行要结合本地特色产业，至少推出两个特色产品，如“龙虾贷”、“蔬菜贷”等等；“一点多业”：每个信贷业务网点至少要重点扶持两个当地产业，如养殖业，种植业等；“一企多策”：针对不同的企业、不同的客户，在确保信贷资金安全的前提下，量身定做差异化的授信策略和服务方案，客户要什么，支行就给什么。