澧县农商银行：“小卡片”带来“大效益”新增便民卡突破10000张

‍‍今年以来，澧县农商银行将客户营销重点放在强力营销福祥便民卡上，以国家公职人员和商户营销为突破口，向市场和客户大力宣传福祥便民卡的产品优势，不断发挥福祥便民卡品牌效应、拳头效应，通过福祥便民卡用户的增加，带动存、贷款规模稳定增长。截至目前，该行今年新增便民卡11053张，新增卡均用信4.5万元，动户率96.71%，“小卡片”带来的“大效益”正逐步显现。‍‍

‍‍1.完善考核办法，压实工作责任。制订出台《福祥便民卡营销实施细则》，同时在守住合规风险底线的基础上，根据市场和客户需求，先后三次调整完善营销方案，将福祥便民卡营销作为业务转型发展，打牢客户基础的重要一环。另外，建立专门的福祥便民卡微信交流群，对营销工作“每日通报、每月考核”，确保机关、基层人人有任务。‍‍

‍‍2.有效分步实施，强力营销福祥便民卡。抓好试点。前期将人社、民政、市管中心这三家有影响力和辐射力的单位作为集团营销试点，组织团队上门服务，安排业务骨干专门对接，随时受理咨询，随时宣传政策，随时推介产品，有效探索了“公职人员+”的新路径；抓好重点。将国家公职人员作为福祥便民卡营销重点对象，按照“四个层面”，根据行政职务、职称、级别设定不同授信额度，最高可达50万元；抓好服务。在不突破规章制度的基础上，优化国家公职人员办理福祥便民卡流程，精简贷款资料；抓好活动。扎实做好省联社“访、问、优”专项活动，印刷数万份宣传资料，到各大单位进行业务宣传、产品展示，到四大专业市场进行客户拓展，指导支行进行外拓业务。‍‍

‍‍3.加强跨界合作，不断加大产品功能力度。今年，该行与城头山景区、风云汽车公司、金罗莎、美10郎糕点、维多利亚文化传媒公司等进行跨界合作，共享客户资源，合作开展了刷便民卡一元游城头山、8.8折购糕点、优惠洗车、最惠折扣吃住等活动，提高客户对便民卡的使用率，在稳定老客户的同时发展了一大批新客户。