桃源农商银行：青林支行“年终大考”交上满意答卷 存款新增1.2亿

自年初来，桃源农村商业银行青林支行全行员工早部署、早行动，从地域实际出发，认真谋划、主动出击，截至12月中询，该支行存款总额达3.7亿，对比年初存款净增约1.2亿，完成年初总行分配全年净增任务的150%。

一、提高认识，有的放矢的开展全行揽储工作。针对目前市场竞争的现状，开展存款揽储动员大会，使全体员工树立存款揽储意识。结合支行以及乡镇实际情况，制定策略，对客户资源进行全面梳理、分析，确定重点存款的突击方向，有的放矢的开展揽储工作。

二、强化服务，以优质高效的服务赢得客户的认可。青林支行地处县城周边，在信息、交通便利的当下，青林支行面对的来自各大银行的竞争压力是仅次于城区支行，所以优质高效的服务是目前抢占市场的前提。“大额靠维护，小额靠服务”，在优质的前提下，针对的区别对待不同层级客户。对于大额的高净值客户，进行长期的跟踪服务；而对于小散客户，特别是首次和我们银行打交道的客户，我们唯有提供优质文明贴心的柜台服务，实现稳存增存的目的。

三、上门揽储，因地制宜针对性的突破存款瓶颈。青林支行今年全年存款揽储任务为8090万，基本上是目前很多支行任务的两倍，甚至更多，看上去就是一个不可能完成的任务。支行行长因地制宜，主动出击，花大精力走访政府主要领导、营销村组干部，第一时间抢占青林乡拆迁款市场，以常态化的开展“两扫五进”，带领员工走村进组，一村一户的争取每一笔拆迁款。牢牢占领农村市场，实现上门揽储全覆盖。