耒阳农商行积极“破局”资金组织

    为扭转去年资金组织工作被动局面，今年来，耒阳农商行积极转变观念，采取六项措施，推动资金组织工作取得良好业绩。至2月23日，该行各项存款余额为65.63亿元，比年初净增3.57亿元。

    一是强化按月考核。该行转变过去集中在季末、年末临时营销存款和依赖个别客户拉临时存款的思维定势，强化对资金组织工作的逐月考核，变时点营销为日常营销。二是强化对客户的细分与维护。认真做好对存量客户的清理和分类，建立核心客户群体。按照存款、贷款，大客户、小客户，优质客户、劣质客户，一般客户、重点客户，临时客户、长期客户等标准对客户分类建档，全面掌握高、中、低端客户的现状。同时，强化对存量优质客户的维护，分层落实优质客户管户责任人，做好定期沟通、节日走访等工作，及时掌握客户需求等信息，有针对性地对客户提供个性化服务。三是强化对公业务公关。制定营销方案，建立营销项目库，主攻医保、社保、民政、学校、医院、烟草、税务等系统性、财政性客户，积极争取地方政府支持，确保营销到位。四是建立存款客户经理队伍。通过劳务派遣等途径，面向社会招聘一批有丰富客户资源的人员担任存款客户经理，充实资金组织力量，并制定管理办法强化客户经理队伍管理。五是注重“以贷引存”，积极培植储源，努力实现信贷营销与资金组织工作的良性互动。六是充分发挥外部股东、董事和监事的作用，建立外部股东存款、贷款营销奖励机制，借助外部股东、董事、监事的力量及社会人脉资源，合力推动资金组织工作有效开展。