汉寿农商银行：四举措倾力服务小微企业

汉寿农商银行立足服务三农、服务小微、服务县域实体经济的市场定位，按照产业立市三年规划，为企业量身定制和推荐信贷服务产品，做到“一企业一方案”，提供一对一金融服务，有效解决小微企业融资难、融资贵等问题。目前，该行小微企业贷款余额109192万元，同比增速20.58%，户数274户。

一是实行行长对接服务，满足企业金融需求。通过开展行长结对服务企业专项行动，确定对接企业名单，实行一对一的对接小微企业服务，开展不定期实地调研，随时关注企业动态，了解企业经营状况以及融资需求，深入分析企业融资方面的困难和问题，因地制宜、区别对待、分类指导、帮助企业增加授信额度，提高信贷获得率，进一步满足对接企业融资需求。

二是创新服务小微企业金融产品，拓宽融资渠道。根据企业特点提供“菜单式”金融产品，创新了“金铺贷”、“应收账款质押贷”、“存货质押贷”、“特许经营权抵押贷”、 “土地经营权抵押贷”、“财鑫担保贷”、 “房地产组合担保贷”、“票据贴现”、“ 流动资金循环贷”“无还本续贷”等系列菜单产品，供企业照单点菜。积极宣传推广企业产品，协助企业联系对接供应链及产销链，拓宽市场渠道，扩大市场销售、增强盈利能力。

三是建立灵活利率定价机制，实行一户一策原则。成立利率定价组织，出台利率定价管理办法，遵循依法合规、风险与利益对称、市场化、差别化原则，在综合考虑同行业竞争及收益水平等因素下，按担保方式、贷款期限、贷款额度、从业年限、建立信贷关系年限、资金归行、贡献度、电子产品应用度、省市级龙头企业等指标维度，对小微企业贷款利率进行测算，差别化的确定贷款执行利率，实行单户单议。

四是实行减费让利，行服务小微贴心之实。根据企业存款贡献度、忠诚度等指标给予客户一定利率优惠，一户一议。目前，小微企业加权平均利率比同期减低了1.2个百分点，有效地降低了客户融资成本。针对房地产抵押企业客户，实行抵押登记费用由原来的客户承担，转变成由该行承担，减少了企业的费用支出。在企业用信模式上，推广流动资金循环贷款，分散客户还贷压力，节省客户利息支出，节约财务成本。