郴州农商银行：召开2020年一季度贷款营销推进会

      3月13日，郴州农商银行2020年一季度贷款营销推进会在九楼会议室召开。郴州农商银行党委书记、董事长周松柏出席会议并讲话，会议由党委副书记、行长侯淇耀主持。党委委员、副行长罗小菊、伍晓峰、杨慧斌，以及信贷管理部、业务发展部、风险管理部、普惠金融部负责人及各支行行长共40余人参加会议。此次会议旨在查找问题，分析问题，解决问题，加快推进贷款营销工作。

      周松柏董事长客观评价了前一段全行贷款营销工作，并提出以下观点和要求：一是放贷款可能有风险，但不放贷款风险更大。二是人人都是客户经理，人人都有贷款营销任务。三是追责是为了杜绝乱放贷款的手段，而不是不放贷款的借口。四是有抵押的贷款不一定是好贷款，没有抵押的也不一定是坏贷款。五是眼里要盯着客户，主动上门问需求。六是疫情对所有金融机构影响是一样的，不要找客观的理由，成功的人永远在找方法，失败的人永远在找理由。七是全员要树立竞争意识，适当加强内部竞争也是有必要的。八是一代人要有一代人的使命和担当，这一代农商行人的使命是复兴郴州农商银行，实现高质量发展，当前要全力支持复工复产、春耕备耕，把贷款放出去、管理好。

      侯淇耀行长深入分析了全行贷款营销工作，指出了存在的不足和问题，他要求，一是必须全力营销强力推动。全行上下要高度重视贷款营销工作，总行相关部门要加强考核和工作调动，分配好贷款营销任务，每个月要召开贷款营销推进会，总经好的经验和做法，分析不足。二是必须转变作风。要改变“等、观、望”的思想，支行要分组分工走出去营销。总行要将目标明确到支行，支行要抓好落实。三是必须提高效率。要在审批权限、审批效率、贷款文本等方面提高工作效率，实现贷款快审快批。业务发展部和信贷管理部要实行限时办结制，在3个工作日内予以回复，并建立台账。四是必须强化培训。要加强客户经理的认知认会培训，利用视频会议等方式，保证一个月至少举行两次培训，提高客户经理队伍的素质。五是必须创新营销方式方法。要抓住工作重点，转变固有的思维方式，积极适应客户和市场。六是必须严守风险底线。要将客户的还款来源和诚信放在第一位，严守道德和操作风险，贷款要放得快、放得准、收得回。

      会上，南岭支行行长曹友弟作了贷款营销典型发言。