郴州农商银行：“四创新、四到位”实现存款“开门红”

今年以来，郴州农商银行以早布局、早行动、早见效的抢先意识，狠抓存款业务不放松，主动作为，以“四创新、四到位”举措，强力推动存款组织工作再上新台阶。截至3月末，全行存款余额  112.54亿元，较年初净增 9.98亿元，增幅  9.73%，完成省联社一季度任务的158.35%，完成省联社全年任务的116%。存款日平净增 5.2亿元，完成省联社一季度任务的107.45%。

一是创新PK机制，目标明确到位。年初分析全行以往的存款结构、客户分布等情况，出台2020年开门红竞赛专项活动方案，优化激励考核，建立晒单PK和通报机制，明确目标任务。对全员进行存款营销培训，元月2日召开了“开门红”启动大会，设置了“营销冠军奖”、“奋勇争先奖”、“特殊贡献奖”、“宣传营销奖”等九大奖项，并引入认领超任务数竞拍环节，分成六大战区签订军令状，坚定完成“开门红”工作任务的决心，为全年业务发展打下了坚实基础。

二是创新营销方式，客户维护到位。疫情发生前，开展了春节晚会暨客户答谢、存款有礼、扶贫帮困送温暧、上门走访送“福”活动，元月1日当天增加存款1.37亿元。疫情期间，制定专项考核办法，通过电话、微信等方式，分类分层做实客户等级维护，对存款余额在1万元以下的存量睡眠客户逐步激活，对1-5万元有价值客户进一步挖掘，对5万元以上价值客户重点维护。共打电话6万余通。通过电话营销，新增存款客户5902户。突出对公客户维护，关注项目招标资金，成功入围农民工工资项目，揽得单位大额流动资金、公共资源中心资金、失地农民补贴款、企业流动资金、村组资金等对公存款3.1亿元。

三是创新存款产品，金融服务到位。适时开发了“金鼠贴心存”、“金鼠压岁存”两款定期型智能存款产品，截至3月末，共售出476笔、金额9939万元。并针对抗击疫情做出卓越贡献的医务工作者、社区工作者等，创新推出“战疫楷模存”，满足了客户多种金融需求。

四是创新党建活动，树立形象到位。疫情发生以来，各营业网点严格做好日常消毒、客户体温测量登记和员工自身防护。同时，开展系列抗疫党建活动，向郴州市红十字会捐赠疫情捐款60万元，向环卫工人、公交司机等一线人员赠送口罩，购买菜农滞销蔬菜1.86万斤捐赠医务工作者、社区工作人员，开展“春风行动”助务工人员返岗复工、“欢迎白衣战士平安回家”等主题党日活动，把“建设有温度的百姓银行”落实到了实际行动之中，树立了良好的社会形象。