郴州办事处：召开贷款营销增户扩面“百日竞赛”动员（视频）大会

4月21日上午，郴州办事处组织召开全市农商银行系统贷款营销增户扩面“百日竞赛”活动动员（视频）大会。市办事处党组书记、主任高仕贤出席会议并讲话，党组成员、纪检组长、副主任陈利军主持会议，党组成员、副主任雷青龙作动员报告。

会上，业务指导科负责人通报了全市农商银行系统前阶段贷款营销拓展情况。郴州、安仁农商银行，郴州农商银行白露塘支行、永兴农商银行鲤鱼塘支行，宜章农商银行迎春支行黄小松、资兴农商银行鲤鱼江支行蔡旭波分别从总行、支行和个人层面就贷款营销拓展工作作了先进发言；临武农商银行武水支行、汝城农商银行土桥支行、桂阳农商银行迎宾路支行、嘉禾农商银行龙潭支行、桂东农商银行沤江支行作了表态发言。

高仕贤指出，本次会议既是一季度的贷款营销增户扩面情况通报会，又是一个经验分享会、学习交流会、后进鞭策会。举行竞赛活动动员会，既是一种形式，又是一种导向，更是一种号召，目的在于动员全体员工全面行动、全面营销，把工作要求与各自实际情况扎扎实实结合起来，深入挖掘全系统贷款营销潜力，加快实现高质量发展。

高仕贤强调，全市农商银行系统干部员工要搞清楚活动的目的、意义和要求，积极学习借鉴先进单位、支行和个人的经验做法，全面深入开展好贷款营销增户扩面“百日竞赛”活动。一是为什么要组织开展这次贷款营销增户扩面百日竞赛活动？竞赛活动是基于当前贷款营销和客户拓展极为乏力的现状而开展的,是基于当前风险防控和化险解困面临的严峻形势而开展的，是基于贷款营销当中面临的突出问题而开展的。二是要认真学习经验，查找差距，全力推进贷款营销增户扩面工作后发赶超。要从三个层面认真学习典型经验，通过比对分析，看到自身差距，全力推进贷款营销增户扩面竞赛活动，实现后发赶超。在总行层面，要积极学习郴州农商银行贷款管理“四大机制”建设，尤其要建立客户经理淘汰机；要学习安仁班子成员过硬的工作作风，班子成员带队利用晚上的时间及1天周末时间开展“扫街式”上门营销活动。在基层网点层面，要认真学习永兴鲤鱼塘支行建立最大“朋友圈”，掌握最新“数据库”，用好微信“新阵地”的极具先进性、借鉴性和复制性的先进做法；在个人层面，要认真学习宜章迎春支行和资兴鲤鱼江支行支行行长和客户经理立足岗位职责，发挥支行领头雁作用的先进做法。三是怎么样确保竞赛活动取得实实在在的成效？要精心安排，周密部署，制定详细方案，层层分解任务，层层压实责任；要全行动员，全员参与。总行领导、机关员工，包括办事处机关都要主动抓营销抓拓展，形成“人人肩上有指标，人人主动抓任务”的浓厚氛围；要广造声势，广造宣传。要以办事处整合制订的“全市农商银行系统十二大信贷特色产品”为抓手，广泛把活动宣传起来，把声势营造起来；要严格考核、严格奖惩。要对任务完成好的实行重奖，对任务完成不好的加强惩处，对在任务完成不力的，采取免职、调离城区、调换岗位等惩戒性措施；要注重质量，确保效果。要加强对客户拓展质量的把关，防止弄虚作伪，防止投机取巧钻空子，确保竞赛活动取得实实在在的效果。

雷青龙作动员报告。他指出，要直面严峻形势，充分认清当前全系统贷款营销拓展上存在的问题。他强调，要充分认清开展贷款营销增户扩面“百日竞赛”的重要意义。他要求，要加强组织领导，推进竞赛活动深入开展；要压实工作责任，明确工作目标；要领导班子带头，实现全员营销；要改进工作作风，坚持求真务实；要严格激励考核，强化激励约束。要创新产品和服务，发挥比较优势；要强化风险控制，实现量与质的双向提升。

市办事处各科室（中心）负责人，各农商银行领导班子成员、行长助理、各支行（部室）负责人、营业部全体客户经理和各乡镇支行1名客户经理共500余人参加会议。

高仕贤就贷款营销增户扩面“百日竞赛”活动讲话

永兴鲤鱼塘支行作先进经验介绍

会议现场