郴州农商银行：强化学习夯基础 全面提升信贷营销能力

为提高全行信贷客户经理的业务技能，进一步促进信贷业务发展，有效实现增户扩面任务目标实现，6月15日，郴州农商银行组织全行客户经理、客户经理后备人员及总行机关部门相关人员共计180人到奥米茄大酒店开展客户经理营销力提升培训。党委副书记、行长侯淇耀全程参与培训，并作开训前讲话。

侯淇耀行长强调了发展信贷业务的重要性和提升全行客户经理营销能力的迫切性，并结合本次培训，提出四点意见。一是坚定做好信贷营销増户扩面的信心。过去的成绩来之不易，各项指标持续向好，业务发展迈上新台阶，充分证明我们的队伍是一直能战斗的队伍，大家要铆足劲，全力以赴向半年任务冲刺。二是深刻领会贷款营销増户扩面的重要意义。信贷营销是主营业务，是推进全行不断向更高质量发展的一项重要指标，当前市场还非常有潜力，各支行要高度重视，统一思想，提高认识，定位明确，切实增强信贷营销的责任感，着力加快推进增户扩面工作。三是全力以赴完成信贷营销増户扩面目标任务。全行上下要积极行动起来，全员营销，补齐短板；统筹推进，加快推动；找准定位，加大投放；加强督导，做优服务。切实提升营销能力的同时拓宽信贷市场空间，推动信贷营销任务目标完成。四是认真做好此次培训工作。希望大家珍惜学习机会，保持高度集中的学习热情，端正的学习态度，积极参与互动交流，在良好的培训环境中圆满地完成学习任务，达到培训预期目的。

本次培训特邀千晔公司张磊老师为大家授课，旨在解决目前贷款营销工作中客户经理缺乏的主观能动性，贷款客户管理及客户维护粗放、获客手段单一等实际问题，提升客户经理营销能力。课程内容主要以客户拓展与信贷营销、需求分析与金融方案设计等为主。授课老师采取理论与实践相结合的方式引入，通过分析当前经济形势分析转变营销模式的重要性，实际案例的讲解及现场互动，提高了学员对营销相关知识的理解和掌握。现场每一次提问和课堂互动，大家都积极参与其中，从学习中不断认识提升自己，增长了业务知识的同时也增强了团队协作能力。帮助大家建立客户导向型外拓营销思维，结合自身支行实际，客户存量、流量的具体特征，构建外拓营销新模式，使全员营销成为郴州农商银行转型发展的“催化剂”。为全行信贷业务发展奠定了坚实的基础。

郴州农商银行在冲刺半年度任务的关键时刻特外聘专业老师，利用周末时间为大家充电提升，解决大家的观念问题、方法问题，打造一支全新的能打硬仗的信贷团队，全面提升信贷营销水平，有效促进信贷营销增户扩面工作顺利开展，推动信贷业务高质量发展。