辰溪农商银行：“大妈经济”带动营销新局面

为强化圈子营销，延伸拓客渠道，今年来，辰溪农商银行以排舞协会为切入点，开展业务渗透营销，拓展优质新客户。6月末，通过排舞协会团队营销，组织存款2000多万元。

“大妈经济”引领营销新方向。排舞协会团队营销改变传统的营销思路，充分挖掘身边现有协会团体情况，制定团体营销目标，齐头并进团体营销新方向。

“大妈经济”创新营销新方式。由点到面，由个人到团队，逐步拓建营销团体。由专人对接团体营销，及时收集反馈与跟进，做好客户的维护工作，用新方式、新服务带动更多客户加入营销团队。

“大妈经济”收获营销新成效。在排舞协会典型案例的带动下，该行通过新方向、新思路、新方式等一系列措施拓宽资源，新增与辰溪县游泳协会、辰溪县建筑行业协会等团体建立业务合作关系。截止6月末，新增团体客户累计3000余户，汇集资金1.5亿元，开立农民工劳动报酬专用账户24个，累计发放农民工工资42次、金额6000余万元。