宜章农商银行：内外勤团结一心 做实贷款营销

为进一步提升有效信贷投放，巩固基层老客户，积极拓展新客户，宜章农商银行沙坪支行以服务“三农”为己任，内外勤团结一心，以饱满的工作热情，“两力”齐上阵，全面开展贷款营销。

“线上”营销为主力。沙坪支行依托五岭镇沿江村葡萄产业链，以“党建共创、金融普惠”为契机，深入村口巷尾，与村民攀关系、聊家常，从多个维度全面了解农户个人品质、家庭收入、负债等情况，对辖区村民全面建立客户线上档案库，并以此“大数据”为“信息源”，支行行长带领客户经理上门开展贷款营销。对缺技术的种植户引荐优质种植大户，合作社为其提供技术支持，沙坪支行为其提供资金支持，建立“银企”强强联合机制，帮助困难农户实现收入大增。截至7月末，支行新增走访客户512户，其中农户364户，商户64户，企业1户，其他自然人83户；福祥e贷线上建档7187户，建档面达到115.19%。

“窗口”营销为助力。支行及时认真传达总行贷款营销增户扩面“百日竞赛”活动方案精神，将任务分配到每一位员工，并定期召开活动总结会、督导会，形成了全员营销的良好氛围。家住五岭镇小水村6组村民杨大爷，因家中建房需急用钱，欲将还未到期的6万元3年期定期存单提前支取，利息损失近6000元，柜员曾益梅拿出计算器向客户耐心讲解，并建议客户以该存单做质押申请短期借款，这样既解决了家中燃眉之急又帮助客户获得了全额利息收入，同时成功营销了一笔4万元“零风险”贷款。

今年以来沙坪支行坚持干实事谋发展，大兴求真务实、真抓实干之风，全员走出去、引进来，扎实开展贷款营销，持续做大不良贷款率分母指标，实现了不良率较年初下降6.44的喜人成绩。下阶段，沙坪支行将继续加大贷款营销力度，做实做细增户扩面“百日竞赛”行动，全员上下一心，众志成城，为宜章农商银行实现高质量发展贡献力量。