宜章农商银行：金融普惠促发展 贷款营销显成效

为进一步推动党建和业务有机融合，充分发挥农村金融主力军、普惠金融领跑者作用，宜章农商银行栗源支行积极推进乡村振兴战略，创新金融与农村服务相结合的党建共创模式，全面开展大走访、大调查及评级授信工作，致力于把优质、高效的金融服务送到老百姓手中。

“党建+”，利用走访行动全面开展贷款营销。努力做好员工专业培训工作，对贷款政策了然于心，明确营销方向，通过开展“党建共创、金融普惠”走访行动进行市场调研，第一时间了解掌握具体金融需求并全力做好服务相关工作，制定支行普惠金融战略实施方案，一周必达小目标，一月必达大目标，对客户经理进行划片包干，细分到某村、某社区，明确责任，因地制宜，为客户量身订做贷款产品，让农民贷得到、贷得起。

“普惠+”，利用便民服务充实贷款营销面。以行政村为单位，按照信用工程持久化、金融知识普及化、电子设备智能化，逐步创建农村金融示范区，建立一个信用村，对信用村的村民贷款条件适度放宽，并根据村民在农商银行的流水给予贷款利率优惠，使村民人人都争当“守信人”，极大推动农村信用环境建设，“贷款就找农商银行”的观念深入人心，贷款客户数由“个数”变成“群数”。

“服务+”，利用贷款促进电子银行业务发展。充分发挥“以贷引留”的优势，优先发展“熟人”客户，以抓柜台规范服务、储蓄业务营销等全面开展营销工作，遵循先易后难原则，鼓励和倡导贷款客户开通手机银行、ETC、短信提醒等，利用电子银行业务方便快捷的“一条龙”优质服务，提升客户使用体验感，引导客户向其亲朋好友推介农商银行电子银行业务，从而进一步扩宽获客渠道，推动电子银行客户拥有率节节升高。

截至8月17日，栗源支行存款较年初上升2356万元，完成全年任务的117.8%，日均完成全年任务的125%；贷款余额较年初上升862万元，贷款客户数较年初增加151户；福祥e贷总户籍数11063户，建档户籍数10600户，建档面达到95.81%；手机银行628户，完成全年任务的125%；ETC完成162户，完成全年任务的135%。

栗源支行始终秉承着“扎实肯干、求真务实”的工作作风，牢固树立“存款是立行之本、贷款是发展之源”的经营理念，凝心聚力，努力铸就一支高素质的队伍，就像兄弟姊妹一般，团结一心，为我们的“小家”出一份力，为宜章农商银行这个“大家”发一份光！