零陵区联社：趟出信贷扩张新路径

4月30日，异蛇产业的龙头大哥---永州异蛇产业有限公司董事长黄世军获得了信用社237万元贷款扶持，他兴奋地说:“有了这笔贷款的支持，我对公司的做大做强充满了信心！”这是湖南省永州市零陵区信用联社致力拓展信贷途径，加大涉农贷款投入的一个缩影。截止4月底，该社已净投放涉农贷款6320万元。

今年来，该联社改变以前“撒胡椒粉”式的贷款投放模式，积极探索、大胆创新，确定了“细分市场，逐步渗透，重点培育，深度开发”的信贷工作新思路。一是根据零陵区的产业结构特点细分了异蛇、竹木制品加工、锰、杂交制种、无公害蔬菜等八大产业信贷市场。通过细分市场、尽早给以信贷拉动，促进资源优势转化为产业优势，培育产业优势转化为信用社的信贷优势；二是组建了五个工作组和调研组，每个组由一名联社党委成员挂帅，分片负责，挂社部室负责人和当地信用社主任为成员，深入到每个产业市场去实地调查研究。重点深入了解产业市场的现状和发展前景，目前的融资方式和资金需求量，生产经营者对获取金融机构支持的想法和愿望，以及该市场潜在信贷风险度的大小等等。每个组经过深入细致的调查和分析后，形成调研报告，并提出科学可行的实施方案；三是确定承办社，明确开发和管理责任人，重点紧盯该市场，定目标任务，制定具体的开发办法和措施。通过采取印发宣传资料和组织人员逐户上门宣传推介等方式，加大宣传攻势，让各产业市场的生产经营者全面了解信用社的经营思路和信贷政策。同时，有选择性地争取一批优良客户给予贷款扶持，然后以点带面，逐步渗透。贷款客户经理积极主动地为生产经营者提供产前、产中和产后的全程金融服务和跟踪管理，并逐步渗透到该产业的其他相关生产链条的金融服务领域，及时关注和分析该市场的成长性和预测可能出现的风险，担负观察员，分析员和管理员等多重职责。并视市场的成长性和对信用社的贡献度，待该市场贷款达到一定质和量的时候，逐步降低信贷门槛，适当扩大授信额度和降低贷款利率，让利于借款户，并提供更多的方便，逐步建立起了银企、银农之间良好的合作伙伴关系。