雁峰区联社：多措并举抓资金组织

在激烈市场竞争中，衡阳市雁峰区联社创新思路，抢占先机，积极营销资金，在短短五天的时间内营销团购房收款资金2702万元，占全部应收房款5200万元的51.96%。他们的做法是：

   一、精心组织、认真筹划。兵马未动，粮草先行。不打无准备的仗。为做好本次雁峰区机关团购房的收款工作，雁峰区联社未雨绸缪，提前安排部署。一是争取收款资格。雁峰区机关团购房缴款，雁峰区委、区政府原已在工商银行设立基本帐户，在华融湘江银行设立一个一般帐户，雁峰区联社并不是资金收款方。联社在了解信息后，积极主动，多次向雁峰区委、区政府领导汇报，最终顺利取得了收款资格。二是安排专人联系。安排专人负责与区机关团购商品房业主委员会的联系工作，加强走访，调查摸底，了解情况，有效地收集缴款的信息工作，做到信息先行。同时，在区机关团购房方案出台后，立即安排部署专人分片负责走访联系，积极做好缴款对象即业主的上门走访，确保雁峰区每一个区直机关单位前期宣传联系到位。三是拟定缴款方案。在做好前期走访调查的基础上，根据实际情况拟定了缴款方案，做好各项准备措施。如在营业部网点设立了缴款专柜，专门为团购房缴款设计了宣传卡片，事先雕刻了账户名称和账号章并预先盖好在缴款单上，下发了缴款操作通知，在联社营业部外挂LED显示屏上打出24小时滚动宣传标语等。

二、全员动员、上下联动。本次缴款工作，雁峰区联社众志成城、上下一盘棋，使营销工作取得显著成效。一是领导亲力亲为。联社党委书记亲自指挥，从各部门调配人员参加缴款工作；其他党委班子成员，有的亲自带队上门收款，有的积极与区政府协调上门收款的办公场所等具体事宜。二是部门密切配合。尽管团购房收款工作集中在营业部办理，但各部门的密切配合为营业部顺利开展收款工作提供坚强的保障。三是员工广泛参与。充分利用每一位员工的关系和资源，联系客户营销，形成了全员合力。

三、贴心服务，广收赞誉。本次雁峰区机关团购房共有3家金融机构收取房款，竞争异常激烈，相比较而言，雁峰区联社在本次竞争中并无优势，但在这次收款中他们多动脑筋、多出新招、多施良策、凭借良好的服务赢得了市场，赢得了客户的赞誉。在服务方式上，选派了32名员工，分六个小分队主动上门收款，为客户节省了办事时间，抢占了先机；在服务措施上，率先利用移动POS机实行免费刷卡策略，刷卡收款金额达到1200多万元,变被动为主动；在注重服务举措创新的同时，他们更注重在服务细节上下功夫。