辰溪农商银行：早部署抓主动，积极谋划2021年“开门红”工作

辰溪农商银行紧紧围绕省联社、市办工作部署，以“千佳的标准打造星级，以星级的标准打造标杆”为目标，早安排，广动员，通过统筹谋划、创新方式、完善服务、强力清收、健全制度等举措，积极部署2021年首季“开门红”工作，力促打赢首季开门红攻坚战。

思想认识到位。2020年新冠疫情的到来，给辰溪农商银行带来前所未有的挑战。面对这些挑战，也暴露出许多问题和短板。同时随着同业竞争不断加剧、复杂的金融经济形势以及严峻的县域经济形势，总行多次召开专题会议，科学研判因政策、市场变化带来的挑战和考验，要求各支行、部室高度重视，充分发挥各自智慧，带着感情、责任和使命，与全行的战略目标保持高度一致，同时鼓励全行上下要坚定发展信心，摒弃畏难情绪，创新管理机制，提高服务水平，加快业务发展速度。

座谈调研到位。为确保2021年“开门红”工作更上新台阶，辰溪农商银行聘请专业咨询策划公司，组织辖内支行、部室代表一起召开座谈会，就工资分配、绩效考核、人员结构、“开门红”产品设计、电子银行转型等工作进行意见发表及讨论，积极谋划2021年“开门红”工作方案，共收集了营销宣传等6类建议共60余条。各支行利用晨会、夕会、周例会等，对座谈会形成的建议及方案进行学习传达、优化补充，为方案的落地打下了坚实基础。　

策划部署到位。成立“开门红”工作领导小组，统筹安排“开门红”各项工作。对2021年“开门红”执行五个阶段进行安排：给思路制定策略、选客群增户蓄客、定方案培训启动、强执行落地辅导、强固化总结提升。对存量优质客户和重点客户进行认领及维护，提出三项措施，一是线上线下渠道流量到访促转化；二是存量“堵漏”、提升策反”稳存促提升；三是关键营销过程行为与业绩结果分析。