会同农商银行：练就“独门绝技”，精准滴灌特色产业

今年以来，我行通过对辖区内小微企业进行上门走访，积极了解其需求和困难，有效解决了中小微企业“融资难、融资贵”的难题，破解企业无贷款需求和贷款已饱和的魔咒，实现银企的互利共赢的良好局面。截止11月底，走访小微企业47家，重点支持优势特色农产品贷款25148.18万元，其中粮食类产业贷款余额为10513万元，畜禽类产业贷款余额8233.86万元，蔬菜类产业贷款余额466.5万元，茶叶类产业贷款余额1378.76万元，中药材产业贷款余额926.66万元，竹木类产业贷款余额1852.6万元。紧跟县委县政府产业发展规划，倾斜“茶叶、魔芋、楠竹”三大特色产业的信贷支持。

数字的背后，是会同农商银行坚持建设“小而精”的普惠银行战略转型，坚持“支农支小”的市场定位，以回归本源、专注主业为导向，积极推动包括阳光信贷、小微信贷等业务在内的大零售业务转型，深耕细作区域金融市场，做小做广，做精做细，服务实体经济发展，转变发展观念，向实不向虚，由“坐商”向“行商”扭转，探索出与地方经济发展深度融合的“新路子”。

在位于会同县连山工业园的怀化市健霆竹业有限公司生产车间内，工人们正在紧张的进行操作。“我们这些成品主要出口至日韩和欧盟，所以对产品质量要求极其苛刻，自公司成立以来，会同农商银行第一时间与我们对接，上门为我们提供信贷、工资代发、电子银行等一系列的金融服务，今年的疫情对我公司的生产、销售带来了很大的影响，5月份，我们公司申请了一笔200万元的风险补偿金担保贷款，一个星期就审批下来了，切实解决了我们资金困难的问题，目前，我们公司运行非常良好，销售也跟上去了，农商银行就是我们的贵人。”企业负责人高兴地说道。

“该公司建厂初期，我们农商银行就与其进行对接，全程跟踪服务，为其办理企业固定资产贷款，支持企业前期的投产建设。企业在生产运行期间，特别是年初遇上新冠疫情，为其办理了延期还本付息，解决了企业财务的燃眉之急。”会同农商银行业务管理部唐家玉说道。

 作为中国银行业规范服务“千佳示范单位”，会同农商银行一直奉行 “客户至尊”的理念，在为企业办理贷款手续时，积极与企业沟通联系，根据企业经营类型和特点，专门列出企业需提供资料的明白纸及相关注释，让企业易于理解，利用便携式业务设备现场办公，并及时上门进行服务，让客户少跑路，从未因办贷放款不及时而影响企业的资金运行。
　　 为方便企业办理业务，会同农商银行畅通申贷渠道，在村庄、社区、商场、企业园区广泛宣传，公示各网点服务范围、联系方式等服务内容，方便客户申请贷款。结合我行正在深度推进的“五进五访”工作，与工业园签订授信6亿元的战略合作协议，与工商管理部门对接，澄清辖区内所有中小微企业底数，形成名单制，逐户上门走访，提升转办效率，第一时间做好营销对接。同时实行专业管理，实行公司类贷款专门团队负责制，成立营业部为中心的小微企业服务团队，提供专业的金融服务，贷款过程各环节专业化分工、风险相互制衡，实现贷款链条精简化、信贷管理扁平化的模式。
　　 此外，会同农商银行还重视“专业营销团队”建设，在人、财、物等方面给予营销团队大力支持和倾斜。目前，在现有人员的基础上，又选拔专业对口、经验丰富、责任心强、素质过硬的青年骨干员工充实到专业营销团队，发挥团队营销优势。按照“客户需求早调查、投放规模早计划、信贷资金早投放”的营销原则,坚持“简化手续、提高效率、阳光操作”的办理原则，提升信贷服务效率，优化营商环境，使广大客户“便捷获得信贷”。