桑植农商银行：特色化营销再掀“开门红”活动高潮

自开展“开门红”活动以来，桑植农商银行细砂坪支行按照总行工作部署，结合自身实际，采取本地群众喜闻乐见的活动形式，积极开展“特色化、差异化、本土化”的“开门红”系列活动，取得了良好成效。截至3月3日，活动吸纳定期存款525万，贷款投放2786万元，信用卡办理17张，手机银行办理57户，ETC办理17户。

做好客户画像，实现精准营销。结合“党建共创、金融普惠”行动，积极开展上门走访，深入了解客户需求，分层管理客户信息，动态调整营销策略，精准营销金融产品，有效维护存量客户，重点拓展新增客户。将返乡农民工、农民专业合作社、个体工商户等作为当前重点营销客户群，按不同客户需求，“私人订制”金融产品。

开展特色营销，浓厚活动氛围。在“福牛送福 浓情农商”倾情反馈、“牛气冲天”大抽奖等活动基础上，结合本地风俗，开展幸运抓阄、套圈游戏、谜语竞猜等群众喜闻乐见的趣味活动，将大额存单、福祥便民卡、福祥e贷、手机银行等金融产品融入游戏环节，提高了活动参与度，提升了客户体验感，营造了良好的活动氛围。

强化激励机制，确保营销效果。定期召开支行“开门红”活动推进会，对标任务指标，亮业绩、树标杆、找差距，全员群策群力，寻求业绩突破。发挥绩效考核“指挥棒”作用，实行多劳多得、优绩优酬，激活员工内生动力。开展存款、贷款、电子银行产品等专项营销竞赛，按周、月评选“营销能手”，形成“比、学、赶、超”竞赛氛围。