会同农商银行：赴粤开展“春风暖心”行动，把金融服务送至“千里之外”

目前，在中山、珠海、东莞、深圳等地创业经商务工的会同籍人士超过30000人次，主要从事物流、建筑、日化、餐饮等行业，金融需求市场巨大。为加强与会同籍在粤创业经商务工人员的情感连接，拓宽普惠金融覆盖面，延伸服务范围。近日，会同农商银行组织人员赴广东开展了“春风暖心”金融服务行动，让在外会同籍创业经商务工人士沐浴家乡的“金融春风”。

为确保活动的顺利推进，我行党委高度重视，抽调9名业务骨干组成赴粤金融服务行动小组，党委副书记、行长唐柏平任组长，负责活动的统筹和人员管理。前期，行动小组通过调查摸底，制定了走访名单，按照客户的地域分布和资金需求，画好时间表和路线图，为行动的开展明确了目的和方向。

抵粤后，我行积极与广东省湖南会同商会取得联系，以商会为平台，邀请在粤创业经商务工人员30余人进行了座谈交流，大家就在粤经创业经商务工的工作情况、金融需求等方面进行了深入的交流。

座谈会上，会同农商银行金融服务行动小组组长唐柏平表示：会同农商银行对在外创业经商务工人员金融服务工作非常重视，但是目前缺乏有效的沟通机制，本次来粤就是为了深入会同籍在外创业经商务工人员当中，摸清外出乡友们对家乡银行金融服务的真实需求，探索建立长期有效的内外联动机制，真正实现会同人在哪里，会同农商银行的优质服务就到哪里。

座谈结束后，金融服务行动小组按照时间和路线图分赴中山、珠海、深圳、东莞等地，深入企业、个体户对接，开展送金融服务活动。

 “会同农商银行不远千里从家乡赶到东莞来看望我们，让我们在外漂泊的游子非常感动，今天见到你们就像见到了亲人一样。” 裕丰晟光学科技（东莞）有限公司负责人魏军红倍感欣喜。魏军红的工厂主要生产PC板成品，工厂已全部实现智能化生产，公司资产在1.3亿元左右，年销售总额近1000万元。在交流中，魏军红说出了自己内心的忧虑，因公司流动资金多，偶尔会遇到周转资金不足的困难。金融服务行动小组了解到魏军红从事该行业已有十多年，事业稳定，风险可控，通过现场调查，当即与其达成初步意向。魏军红看到家乡的银行能主动上门对接，工作如此高效，连连伸出大拇指点赞。

行动过程中，金融服务行动小组深入企业了解在外创业经商务工人员的真实需求，增进了农商银行与在外客户之间的感情，解决了信息不对称、相互不信任的问题，也是我行“五进五访”工作重要延伸；之前，多数在粤创业经商务工人员都是通过民间借贷或透支信用卡等方式来解决自己的资金需求，通过此次行动，我行对30余户外出创业经商务工人员进行了信息采集，达成合作意向，切实解决了会同籍外出创业经商务工人员群体“贷款难”“难贷款”的问题，有效地满足了在粤客户的金融需求，在会同籍客户中引起强烈反响，我行组建的会同籍在粤创业经商务工人士微信群在短短两天时间就发展到近130人，咨询信息络绎不绝。

短期走访不是目的，长期的联系最终实现合作共赢才是该行努力的目标。一方面我行根据地域划分，在老乡中建立起了联络员机制，各支行行长负责本区域内的在外客户对接，通过建立老乡微信群和设立联络员的方式，持续保持与在外客户的交流互动，着力解决与在外客户信息不对称问题，寻找金融服务的契合点。另一方面我行正在加快制定专门面向在外创业经商务工人员的授信规则和信贷产品，真正实现金融活水的精准滴灌。

我行不远千里奔赴广东省开展送金融服务上门活动，有效解决了会同籍在外创业经商务工人员的金融需求，受到在外创业经商务工人员的一致好评，我行将此次活动为契机，进一步做做实做细在外客户的金融服务，推动我行增户拓面取得实效。