澧县农商银行：助力“阳光玫瑰”生产，擦亮“澧州葡萄”名片

澧县地处澧阳平原，拥有得天独厚的气候条件和深厚的葡萄种植传统，素有“南方吐鲁番”美誉，目前已基本形成以“阳光玫瑰”为主的葡萄产业发展格局，总产值近20亿元，是当地农业发展、农民增收的主要渠道。近年来，澧县农商银行坚决贯彻县委县政府的决策部署，着力于打造“一县一品”特色产业，创新推出了“葡萄丰收贷”“乡村振兴-能人贷”等金融产品，深挖辖内专业合作社及葡农的信贷资金需求。至8月末，该行累计发放葡萄产业贷款4018万元，支持葡萄种植专业合作社16家，辐射葡农408户。

创新合作模式，开“新局”。积极响应县委对“阳光玫瑰”葡萄持续扩面提质号召，该行加强与地方政府、葡萄专业合作社的对接力度，打造“政府+银行+合作社”的合作模式，确保地方政府葡萄产业发展政策的落地落实，缩短专业合作社融资环节，减少融资成本，及时“输血”强化产业“造血”功能。通过合作社，进一步链接葡农社员，最终将金融“活水”引流至每一座葡萄园。

聚焦客户拓展，强“根基”。为深挖葡萄产业的巨大客户市场，该行多措并举，强化葡农拓展营销。一是深化整村授信，充分运用“金融背夹”、手机银行等移动营销系统，摸清葡农基础信息和信贷需求，对符合条件的葡农现场授信，并实时更新完善葡农信贷需求档案，便于后期申贷用贷。二是加强产品宣传与推介，引导金融“三员”成为信贷产品、业务宣传的“排头兵”，挖掘潜在优质客户；利用金融知识宣讲及屋场活动开展针对性营销。三是锁定行业大户和领军人物，收集产业及葡农信息，做好入户调查及信贷服务，以先贷带动后贷，建立口口相传良好口碑。

突出产品助力，用“利器”。根据葡萄种植“短、小、频、急”的资金周转需求及普遍缺少抵质押物的情况，该行立足实际，创新推出了“葡萄丰收贷”“乡村振兴-能人贷”等信用类信贷产品，结合“常德快贷”线上申贷，以“线上+线下”双管齐下，为全县葡萄种植户在建园、种植、农资等方面的短期资金需求提供信用贷款，切实解决了“融资难、融资贵”等问题，提升了服务实体经济的能力与效率。

下一步，该行将重点总结葡萄产业信贷投放经验，积极响应县委县政府致力打造“优质阳光玫瑰葡萄标准化生产示范县”的号召，在贷款条件、贷款范围等方面进行优化，扩大受众群体和服务范围，助力澧州葡萄生产、种植、经营的转型升级。