汉寿农商银行：做好五项工作 为乡村振兴聚力聚效

今年来，汉寿农商银行坚持“立足县域、服务三农、支持小微”的宗旨，始终践行建设有温度的百姓银行，将普惠金融和乡村振兴作为全行重点工作，优化金融服务，不断提升涉农金融服务能力。

健全工作机制，助力乡村振兴。一是完善制度办法。出台《2021年支持乡村振兴 整村授信线上运用实施方案》《“乡村振兴系列贷”实施方案（试行）》等系列制度办法，为支持乡村振兴提供“良方”。截至10月末，该行整村授信“线上化”已公示79个村，应评级户数103955户，已评级户数63098户，评级面60.70%，已授信户数35360户，授信面34.01%，整村授信“线上化”累计签约993户。二是建立激励机制。围绕助力乡村振兴开展营销活动，加大营销奖励力度，调整绩效考核权重，把支持涉农贷款业务、整村授信“线上化”工作作为考核重点，充分发挥绩效考核指挥棒作用，引导辖内网点提升服务乡村振兴的能力和精准度，有效提高金融服务乡村振兴质效。

创新系列产品，优化金融服务。一是创新推出“商户经营贷、蔬菜贷、养殖贷、种植贷”四款“乡村振兴系列贷”产品，着力解决农业生产经营主体融资难、融资贵、融资慢等问题。截至10月末，发放乡村振兴系列贷款1480笔、金额8048.2万元。二是实行让利优惠政策，主动降低公职人员消费贷、商户经营贷、养殖贷、蔬菜贷等贷款利率，减少客户融资成本。三是加强科技赋能，先后开通了福祥e贷-存单质押贷、普惠金融信贷移动营销平台、客户关系管理系统等，并结合“金融背夹”实时开卡，畅通移动办贷直通车。截至10月末，福祥e贷签约32户、授信515万元、用信332万元，普惠移动营销平台贷款签约335户、授信3260万元、用信2311万元。

加强走访对接，满足融资需求。一是持续做好普惠金融大走访。主动与乡村振兴车间对接，并对辖内优质企业和县委县政府招商引资企业进行全方位了解，摸清企业融资需求，建立好台账，及时为客户提供金融服务。二是加强与担保公司合作。结合汉寿县特色品牌，摸清辖内重点种养殖大户、新型经营主体、小微企业融资需求，建立专项台账。积极对接农信担、财鑫担保公司、县人社局，用活用好政策，为新型农业、小微企业、创业人员发展提供信贷支持。目前，共发放“农信担”260万元、“财鑫担”8190万元、“财科担”2000万元、创业担保贷款845万元。

完善普惠平台，拓宽服务渠道。一是借力电银场景建设。运用互联网、大数据、云计算等数字技术，打造农村互联网金融生态圈，全面推进“福祥e支付”“手机银行”等电子银行产品的推介力度，加大移动支付在乡村地区的推广力度，让广大农村居民体验便捷、高效的移动支付服务。二是全面铺开福祥e站建设。通过建立福祥e站普惠金融服务点，为农村偏远地区提供“一站式”金融服务，扩大普惠金融服务覆盖面，更好地开展普惠金融服务。同时，整合传统网点、助农终端服务点等线下渠道，通过普惠金融数字化平台打通线上和线下，构建普惠金融立体化服务渠道体系。目前，已累计建成福祥e站60家。

开展营销活动，践行金融普惠。一是开展信贷“增户扩面”专项营销活动。该行于6月开展信贷“增户扩面”专项营销活动，集结全员力量，全力推进贷款营销增户扩面工作。二是开展暑期实习生助力乡村振兴实践工作。该行聘请41名大学在校生为“普惠金融”宣传大使，深入村组、社区，开展普惠金融大走访，对接三农服务需求，助力乡村振兴。三是开展关键时点营销活动。针对黄金时点和关键节点进行客户走访以及存贷款营销，如：七夕情人节开展“情满七夕，相约农商”活动、中秋节开展客户走访活动、国庆节开展“国富强 家团圆”全家福线上评比活动等，千方百计做好客户拓展及维护工作，进一步提高存贷款营销拓展的效率和效果，践行普惠金融服务。