汉寿农商银行：问计全员寻良策 集思广益谋发展

针对当前信贷营销日益乏力、市场份额逐步下降的现状，为深入了解基层实际情况，剖析当前存在的问题，探索寻求有效的解决办法，汉寿农商银行分批组织全员召开信贷营销座谈会。

座谈会现场

3月9日，该行组织新提拔支行正、副行长和城区及园区支行正、副行长分两批召开第一期座谈会。会议由总行党委副书记、行长陈昱希主持，总行副行长及市场拓展部、信贷管理部、办公室工作人员参与。

座谈会上，各支行行长逐一阐述了服务辖区内经济产业结构、客群种类、存量客户、贷款营销等情况，分析当前存在的问题，提出了营销工作措施以及对现有产品、信贷流程等方面的工作建议。与会人员纷纷结合工作实际，畅谈自身想法和营销思路。

陈昱希行长认真听取支行发言，针对各支行的情况，逐一指出各自的优势及短板，对各支行信贷营销工作提出了相关建议。他表示，总行将下大力气推动信贷下沉和全员营销，加强信贷管理的顶层设计，进一步优化信贷产品、利率定价机制，构建严格的客户经理准入退出机制，推动网点转型，不断突出自身服务优势、产品优势、队伍优势来抢占、挖掘、拓展信贷市场。两位副行长针对提出的产品创新、流程优化、薪酬考核等问题逐一进行解答，信贷条线负责人逐条收集与会人员提出的意见和建议，作为今后工作的重要参考。

最后，陈行长作总结讲话。他充分肯定了此次座谈会的效果，指出各支行自身定位准确，工作思路清晰，对当前信贷营销工作的紧迫性、重要性认识得到了进一步提升，并针对性提出了解决办法和可行的工作建议。对于后段信贷营销工作，他提出了“四个切实”要求：一是切实认识当前的经营压力。特别是信贷投放不足、结构不优对于当前经营效益、市场竞争力、风险管控能力提升，农村市场地位巩固以及员工自身利益保障带来的负面影响，要始终坚持发展的第一要务。二是切实理清发展思路。面对当前的激烈竞争，要正确看待金融行业发展态势及金融机构间竞争优劣势，克服畏难情绪，提升工作格局、培养战略思维，充分了解市场需求、做实市场细分、发挥自身特色来主动拓展和培育客户。三是切实改变当前的工作作风。要摒弃等客上门思想，大力整治慵懒散慢习气，发挥敢抓敢闯敢干的勇气和气势，从根本上破除惧贷、惜贷心理，真正实现担当作为与效率效益互促互进。四是要切实提升工作成效。要弘扬实干精神，做深做透、做实做细市场调研、群体细分、客户维护等重点工作，扎实推动“十个台账”、整村授信、驻村服务落地见效，助推全行信贷主业实现更高质量发展。