邵阳农商银行：力出一孔，打响市场拓展“主动仗”——记邵阳农商银行存款突破200亿元，贷款突破140亿元

今年来，邵阳农商银行坚持存贷主业的战略定力，深入研判发展形势，将普惠金融转型落实到思路和决心上，落实到行动和效果上，以一套漂亮组合拳打响市场拓展的主动仗、打赢发展升级翻身仗。截至3月23日，该行各项存款项存款余额202.46亿元，较年初净增23.99亿元，各项贷款余额145.84亿元，较年初净增12.91亿元，手机银行净增7055户。

厉兵秣马以“早”破局。“一年之计在于春，一日之计在于晨。”该行秉承早谋划、早部署、早行动的工作思路，较省联社统一部署提早一个月开始新年营销工作布局，瞄准市场旺季、抢抓关键时机、聚焦基础服务，举全员之力，抓住春节期间闲散资金回流、商户资金回笼、外出创业人员返乡等时机，实行班子成员带头走千户、进万家；在特定节日庆典开展“三必三选”活动，实现客户体验度与参与度的快速提升。目前该行1万元以上个人存款基础客户40.6万户、基础客户存款净增9.33亿元，占全部新增存款38.89%。积极寻求地方财源性资金支持，加大与政府衔接力度、汇报频次，纵深推进与地方政府战略合作协议的落实、落地，成功开立征地农民社保资金收入、库区移民安置资金、水利移民资金及城市规划设计等重要账户。目前该行财政性资金占比达19.20%。

合纵连横以“新”制敌。坚定发展小额信贷、服务地域经济、支农支小的经营思路，跟进对接前期与三区政府、市商务局、市城建投以及市区创业商会、建材商会等6大商会签订战略合作协议，聚焦市委市政府“三高四新”战略部署，深入开展入园区、走商户、进社区（村组）、产融对接、科融对接等一系列活动，为园区企业量身定制了信贷专属服务方案，推出的“园区贷”“金盛快贷”“商会快贷”“厂房按揭贷”“机械设备抵押贷”等深受商户欢迎的信贷产品，为破解小微企业融资难题迈出坚实一步。结合“乡村振兴”政策，推出乡村振兴快贷品种，全面下放10万元以下的支农支小小额信用贷款审批权限，实行“112”流程。针对特色产业和客群推出“青年创业贷”“巾帼系列贷”“白衣天使贷”“援梦助学贷”等系列特色普惠金融产品。目前，该行普惠型小微企业贷款余额29.24亿元；累计发放涉农贷款5.26亿元，其中：春耕备耕贷款0.41亿元，新型农业主体贷款2.68亿元，80、90后信贷客户同比增加44.55个百分点。

围点打援以“优”取胜。全面推进数字化普惠金融转型，加快科技与管理、服务的融合，已完成工业园、敏州东路、高崇山、广场等网点升级改造40个、“福祥e站”建设30个，进一步增强客户对金融科技的智能化服务体验和互动。大力拓展ETC、手机银行和收单业务，推广福祥系列金融IC卡、贷记卡、便民卡、公务卡及特色卡，与第三方平台合作打通各类业务线上办理渠道，成功搭建非税缴纳、维修基金缴纳、交易保证金缴纳、住房公积金缴纳等多种线上便民缴费、收费平台，拓展市场、抢占优质客户。