新宁农商银行：开门红竞赛活动逆势破局，迎“百花齐放”

今日传来喜讯：截止3月31日，新宁农商银行各项存款突破79亿元、各项贷款突破43亿元、手机银行新开户6450户、到期贷款收回率达到98.14%、收回表内外不良贷款991.3万元，各项指标均超额完成了省联社及邵阳办事处各项开门红竞赛活动目标任务，取得了喜人的成绩。自开门红竞赛活动以来，该行在破解“疫情防控、经济下行、改革转型”的三难局势下，坚定信念、逆风而行，甩开膀子、迈开步子、找准法子，实现了开门红各项业务指标“百花齐放”。

1.把握一个“快”字，以规划部署作引领。动员部署“快”。该行班子提前谋划、提前部署，较往年提前一个月召开2022年“开门红”推进动员会，精心做好“战前准备”，确保全员以昂扬的斗志和全新的精神面貌迎接新年首战。走访行动“快”。该行开门红活动入户行动“早”，31个网点在春节之前全部完成了对园区、企业、单位、个体工商户、村组干部的走访，并开展金融知识下乡活动，累计开展活动近20余次，有效走访客户超2万户，为存、贷款增长奠定了坚实基础。政银联动“快”。在落实与政府合作协议的基础上，该行向政府递交了《湖南新宁农村商业银行股份有限公司关于实现2022年度纳税总额突破5000万元目标的工作报告》，在资金归集、信贷投放、不良贷款清收等工作方面得到了大力支持，新宁县委县政府连开两场专项调度会，下文明确我行为县域医院财政业务、全县公办教育独家代理收费银行并调度公检法等相关部门支持农商行开展不良贷款清收。

2.瞄准一个“新”字，以创新发展作动力。竞赛考核机制“新”。实行分层分类考核，分别实行综合考核、单项考核，对贷款净增、存款营销两项重点考核指标实行单项考核，所有指标按比例折算计算综合考核得分；根据网点业务规模、辖区位置等具体情况，分层进行排名考核，将辖内31家网点分成A、B、C、D四类，公平性、竞争性、激励性相互融合、相互促进。营销模式“新”。以舒适环境赢取客户“芳心”，该行以打造“开门红最美厅堂”为契机，围绕“农信普惠暖三湘”的主题，结合新宁地方特色，融合脐橙、旅游两大元素，围绕“暖”字做文章，将特色产品的宣传融合至厅堂布置之中，营造一种“宾至如归”的体验。以服务附加值提升营销竞争力，该行以优质服务弥补产品缺陷，定期开展优质文明服务考核，每月评选“农信之星”，开展员工积分管理，充分激发员工的主动性和能动性，员工的整体风貌、规范化服务得到了很好地提升，农信温度得到了很好地传递，整体“获客”能力显著提升。

3.坚持一个“实”字，以实干落实作支撑。营业网点工作举措“实”。各网点以开展大额存单业务为契机，多渠道开展宣传营销，“保存量、拓增量”，“双管齐下”增强吸金能力。因地制宜，根据辖区产业特色和客户特点，有效开展针对性营销：如营业部内外勤联动，将“党建与业务”相结合，利用业余时间分组分片区主动走访揽储；肖市支行与当地“农家乐”联合营销，创新“银农合作”新模式，提高存款产品吸引力。为打破疫情影响，各网点用活“普惠金融移动信贷营销系统”，并通过微信群、朋友群将客户拜访、回访、拓展，业务营销推广等搬到线上，真正实现了送贷上门。督查班子督导检查“实”，全行上下落实一线工作法，将“班子包片督导、挂点部室挂点督导、督查室专项督导”三项督导机制联合运用，班子成员每月对网点开门红工作进行定期督导，挂点部室保证每月督导不少于3次，总行每个月召开一次开门红工作督导会议。通过督导及时掌握开门红推进情况，对落后网点进行“一对一”的“课后辅导”，主动出谋划策，帮助查找和补齐短板，全力调度网点完成“开门红”各项任务。